MBA全景教程之二-管理經濟學

./管理經濟學〔MBA全景教程之二李平.第一講1.經濟學的基本命題2.管理者的基本任務3.管理經濟學的分析方法4.企業與市場概述<一>第二講1.企業與市場概述〔二2.機會成本概述3.市場需求曲線與需求函數4.市場供給曲線與供給函數第三講1.均衡價格概述2.需求的價格彈性3.需求的收入彈性4.需求的交叉彈性第四講1.生產函數2.投入要素的最佳組合〔一第五講1.投入要素的最佳組合〔二2.生產擴大線路3.規模報酬4.成本性質5.成本函數〔一第六講1.成本函數〔二2.盈虧平衡分析第七講1.市場構成概念2.影響市場結構的因素3.市場結構類型——完全競爭結構第八講1.市場結構類型―完全壟斷結構2.市場結構類型―壟斷競爭結構3.市場結構類型―少數壟斷結構第九講1.企業之間博弈的基本知識2.企業博弈的類型——納什均衡3.進入障礙和退出行為的選擇第十講1.產品定價新方法和實施條件2.技術變革和創新的基礎知識3.技術變革和市場結構的關系.第一講管理經濟學概述與基礎概念〔一[本講重點]經濟學的基本命題管理者的基本任務管理經濟學的性質管理經濟學的主要理論管理經濟學常用的分析方法市場與企業〔一管理經濟學概述管理經濟學是微觀經濟學在管理實踐中的應用,它為企業決策和管理提供分析工具和方法,其理論主要是圍繞需求、生產、成本、市場等幾個因素提出的,常用的分析方法有三種：均衡分析方法、邊際分析方法和數學模型分析方法。經濟學的基本命題1.經濟學的基本命題：有效配置稀缺性的經濟資源管理經濟學是經濟學的一個分支。在學習管理經濟學之前,我們必須先了解經濟學的產生機制。經濟學的基本命題是現實經濟中產生的一對矛盾：經濟資源的稀缺性與人類需求的無限性之間的矛盾。在這個世界上,所有的經濟資源都是有限的,而人們的生產和生活的需求則是無限的。任何社會或個人都無法得到所想要的一切東西。怎樣使有限的經濟資源最大限度地滿足人們的生產和生活需求？這就是經濟學這一門學科產生的前提。也許有人會對"所有的經濟資源都是有限的"這一說法提出質疑——空氣、海水不就是大量存在的嗎？回答這個問題,必須了解成為經濟資源需要滿足的三個條件：2.經濟資源的三個條件

業已發現具有使用價值具有價值

〔1經濟資源是人類已經發現的資源現在,人類已經探明的地球上的石油、煤炭、鐵礦等資源的儲量都是有限的。而且,這些資源都屬于非再生資源。也許經過一段時間,當我們耗盡了這些資源以后,人類的生產和生活需求就會遭遇到很大的難題。樂觀的人認為,不必為這種問題擔心,在今天的資源用完之前,人類完全有可能已經發現了新的替代資源。但是,經濟工作必須立足于現實——人類將來的確可能發現新的資源來替代今天的石油、鐵礦和煤炭,但這是未知的、不確定的。我們可以統計到經濟資源目錄里的是人類今天已經發現的資源,而那些沒有被發現或將來可能被發現的資源,都不能列入經濟資源的目錄。這是衡量是否屬于經濟資源的首要條件。〔2經濟資源應具有使用價值,也就是"有用"因為沒有使用價值的物質,是沒有經濟性的,也就不能成為經濟資源。〔3經濟資源是有價值的商品學告訴我們,物品的價值體現在其參與交換的過程中。而一種物品能夠被交換的基本前提就是它的產權是明確的。空氣、海水盡管是大量存在的,但是它們沒有明確的歸屬,不能參與交換。也就是說,它們不具有價值,所以,不屬于經濟資源的范疇。現在我們可以毫無疑問地說,凡是符合以上三個條件,能夠被列入經濟資源目錄的所有的物質,都是有限的、稀缺的。這就證明了經濟學的基本命題：經濟資源的稀缺性與人類的需求的無限性之間的矛盾,是存在的。圖1-1經濟學的中心命題[自檢]請你回答下列問題：〔1你如何理解"經濟資源的稀缺性"？〔2盡可能列出你的企業在生產活動中應用到的經濟資源。管理者的基本任務管理經濟學必然要涉及到管理者在管理中可能會遇到的問題。管理者在管理過程中,所要面對的問題和經濟學所需要解決的問題,或者說一個經濟工作者所要面對的問題,基本上是相同的。管理者需要解決的三個問題：在解決上文提出的"生產什么"、"生產多少"和"怎樣生產"三個問題時,管理經濟學起到了什么樣的作用呢？實際上,這三個問題的解決就是一個決策的過程。1.生產經營什么"的問題〔1管理者應該關注的焦點現實中,管理者常常要對自己提出這樣的問題：生產什么或者經營什么才能獲得最大的利潤？顯然,他們關注的是各個產業的發展前景以及各個市場的成長空間。那么,如果一個產業有很好的發展前景,有很廣闊的市場空間,是否這個產業的所有生產者或經營者都會成功呢？顯然是不可能的。不管在任何領域,總是有的企業虧損,有的企業盈利。那到底是什么導致了盈利企業的成功,又是什么導致了虧損企業的失敗呢？〔2結合自身資源優勢確定經營方向管理經濟學認為,企業選擇生產經營的方向,一定要與本身所具備的資源的質量和數量相適應。如果管理者對自己企業所擁有的資源的質量和數量有一個科學的分析,能夠準確地把握企業資源的優勢,根據資源的狀況選擇生產和經營方向,那么這個企業就可能成為所在領域的成功者。[案例]網絡業曾經被認為是發展前景極好的一個產業,但是,至今為止,多數從事網絡業的企業仍然沒有獲得盈利。這說明即使前景看好的產業,企業也未必能夠獲得所預期的利潤率。反之,在一些市場處在萎縮期的傳統產業,仍有一些企業能獲得很好的業績。所以,我們在分析產業的發展前景時,很重要的一點是把企業自身擁有的資源的優勢和企業所選擇的經營方向很好地結合起來。2."生產經營多少"的問題這個問題涉及到企業規模的控制。上文提到,同處一個領域,有的企業經營得很成功,有的企業卻不能盈利。企業在考慮自身資源優勢之外,還要做到適當地控制企業規模。選擇合適的企業規模,一是考慮當前的市場的大小,二是要考慮市場的發展潛力。如果企業對規模控制不當,規模過大,它在市場上提供的產品的數量遠大于需求量,為了銷售,必然要降低產品的價格,價格下降則直接降低了利潤率；規模過小,企業所能占領的市場空間也相對要小。3.決"怎樣生產經營"的問題企業可以采用不同的方式,為市場提供產品或服務。比如,要成立一個咨詢公司,就有以下兩種組織形式可供選擇：〔1采用虛擬的組織形式根據每一個咨詢任務的要求,選擇合適的咨詢師。這種組織形式的好處是降低了生產成本,但是很可能會在關鍵的時候找不到合適的咨詢師,以至于不能為客戶提供專業的服務,也就失去了客戶的信任。〔2采用傳統的組織形式公司擁有大批的咨詢師,保證能夠為客戶提供及時而專業的服務。而自然的,這種組織形式就增加了企業的生產成本。[提示]不同的生產組織形式產生不同的投入產出比。選擇什么樣的生產組織形式,是經營者和管理者必須重視的一個問題。在技術上投入的大小,以及不同的生產組織形式,會產生不同的成本與利潤的比例。也就是說,生產組織形式的選擇,直接影響投入與產出的比例關系。

管理者的基本任務

確定經營方向選擇合適的企業規模選擇合適的生產組織形式

[提示]這三個問題的解決,是一個企業能否實現最大限度盈利的關鍵。解決了"生產經營什么"與"生產經營多少"的問題,也就確定了企業的業務結構或者產品結構。而解決了"怎樣生產經營"的問題,企業就可能以較低的成本獲得較高的生產效率。[自檢]你對網絡業的發展前景持何看法？網絡企業應該具備什么素質？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________管理經濟學的性質在解決上文提出的"生產什么"、"生產多少"和"怎樣生產"三個問題時,管理經濟學起到了什么樣的作用呢？實際上,這三個問題的解決就是一個決策的過程。1.決策所謂決策,就是在許多可行方案中選擇最佳方案。〔1確立目標在進行決策時,首先要明確我們要獲得一個什么樣的結果。〔2提出可選方案達到一個目標,可以有多條途徑,我們的任務就是盡可能提出所有可能的方案。〔3選出最優方案這是關鍵的一步,我們要對所有的方案進行比較,選出最為可行的方案,使這個方案的實施最有可能達到以較小的投入獲得最大產出的目的。圖1-3決策過程2.管理經濟學在決策過程中的作用管理經濟學研究如何對可供選擇的方案進行分析比較,從中找出最有可能實現企業目標的方案。在這個決策過程中,管理經濟學的作用就是提供了相關的分析工具和分析方法。3.管理經濟學的性質管理經濟學是微觀經濟學與管理實踐相結合的一門學科,服務于管理者的三個基本任務的解決:

確定經營方向選擇企業規模選擇生產組織形式

[自檢]你的企業在面臨困惑時,你如何去尋求科學〔比如管理經濟學的支持？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________管理經濟學的主要理論1.需求理論需求理論主要分析不同價格水平的產品的需求量,以及在價格、收入和相關商品的價格發生變化時的需求改變率。它的作用是支持企業的價格決策和市場預測,幫助企業確定需求量和價格之間的關系。2.生產理論生產理論主要涉及的內容是生產組織形式的選擇和生產要素的組合。3.成本理論成本理論涉及的內容是各個不同成本的性質,成本函數,包括規模經濟的選擇和最佳產量的選擇。4.市場理論市場理論分析在不同性質的市場條件下,企業選擇什么樣的行為能夠達到自己預期的目標。管理經濟學常用的分析方法1.管理經濟學發揮作用的前提2管理經濟學在決策過程中能夠發揮其提供分析工具和方法的作用有兩大前提：〔1企業要承認市場有配置資源的作用市場通過供給和需求的變化來影響價格,價格變動引導資源在各產業部門之間的流動,體現為由經濟效益低的部門流向經濟效益高的部門,從供給過剩的部門流向供給不足的部門,從而達到資源的合理配置。圖1-4市場的資源配置作用圖在分析各個方案可能產生的利弊時,要把企業放在市場經濟的條件下。管理經濟學著眼于市場經濟條件下,企業處在市場競爭的條件下怎么確定價格；怎么選擇產量；怎么實現最大限度的利潤。也就是說,是在市場經濟的環境條件下分析價格、產量、成本等市場因素和企業的市場行為。偏離了市場經濟這個大的經濟環境,管理經濟學的很多問題就很難討論。所以,我們必須明確,市場具有配置資源的作用,這是管理經濟學存在的基本前提。〔2假定企業的第一目標是追求利潤最大化企業是經濟組織,它之所以存在是因為它可以把各種各樣的要素通過生產和經營完成形態和功能上的轉換,并獲得盈利。如果一個組織同時承擔了政治職能或者社會職能,那么這個組織的經濟成本就可能會超過它在完成轉換的過程后所獲得的經濟效益。而一家企業如果成本大于效益,它就很難在競爭激烈的市場上獲得持續的發展,最終結果就是沒有盈利或者虧損。追求利潤最大化,是企業的最重要的經濟職能。管理經濟學正是服務于企業的這一目標。[自檢]你如何理解"市場配置資源的作用"？3.學需要解決的基本問題既然經濟資源具有稀缺性,人類的需求又是無止境的,那么在現實經濟中,就需要解決一系列的問題。〔1現實經濟中經常遇到的問題◆生產什么？經濟學的目標是,用稀缺的資源去生產人們非常需要的物品,使人們的需求得到最大限度的滿足。所以,我們首先要確定,在經濟資源總量有限的前提下,應該用這些資源來生產什么產品,提供什么樣的勞務,避免生產人們不太需要或完全不需要的產品。◆生產多少？盡可能使各種產品在數量上與各自的需求量保持一致。數量過多的產品會出現積壓,過少的產品則不能充分滿足人們的需求,也就沒有達到最大限度地滿足人們需求的目的。◆怎樣生產？這個問題實際上就是選擇什么樣的生產方式的問題。不同的技術水平,不同的生產組織形式,都決定了資源使用效率的高低。為使效率達到最高,應該選擇合適的生產組織形式和追求更高的技術水平。◆為誰生產？這個問題要回答：我們生產出來的產品,或者說這個社會產生的財富,以什么樣的方式進行分配。如果分配方式合理,多數人的需求都可以得到滿足,否則,可能只有一部分人的需求得到滿足,同時還有一部分產品和資源嚴重閑置,而另外一部分人的需求卻得不到滿足。〔2解決以上問題的途徑◆解決"生產什么"和"生產多少"的問題,主要通過合理配置來解決。合理配置的標準是：在各個產品的生產上,既不存在資源的閑置,也不存在資源的緊缺。實現合理配置,首先就要在量的比例上滿足各個方面的需求。◆選擇適當的方式,以實現有效利用。實現了有效利用,也就提高了資源的使用效率。解決"怎樣生產"的問題,最重要的是提高資源的使用效率。◆公平分配。因為"為誰生產"的問題,實際上是一個分配問題,只有通過公平的分配,才能最大限度地調動人們的主觀能動性,積極有效地利用資源。圖1-2經濟學需要解決的問題及解決途徑[自檢]假如碰到這樣的問題：最新的技術會使你的企業節約極大的生產成本,但是這項技術需要較大的資金投入。在這種情況下,你是如何進行決策的？是依據主觀的判斷,還是利用科學的分析方法？2.管理經濟學的分析方法

均衡分析法邊際分析法數學模型分析法

<1>均衡分析方法

均衡

均衡是指獲得最大利益的資源組合和行為選擇。

企業的行為必然要受多種因素的約束,而這些因素往往是相互制約的。均衡分析方法就是在考慮這些制約的條件下,確定各因素的比例關系,使其最有利于企業的發展。均衡分析方法的主要應用方向：制定價格。企業在制定價格的時候,并不是定得越高越好。公式：銷售收入=價格×銷售量◆價格的高低直接影響銷售收入,價格太高,必然會降低銷售量,銷售收入不一定就高；同樣,為了達成更多的銷售量,企業必然要以較低的價位來刺激購買力,如果價位過低,也不能達到較高的銷售總額。所以,企業在定價的時候,總是要面對這樣一個矛盾：提高價格可能會減少銷售量,擴大銷售量就必然要降低價格。如何既保持一定的市場占有率,同時又能使企業獲利？這就涉及到"均衡"問題。肯定有一個價格水平,能夠使銷售總收入達到最大。在這個價格之上或之下,都會使企業的收益減少。管理經濟學就為企業提供了均衡分析的方法,幫助企業制定合適的價格。◆產量〔規模決策。企業規模的大小會影響其生產、銷售及各種成本,進而影響投入和產出的關系。小規模生產的企業,可能致力于產品的質量,以較高的價格獲得盈利。而大規模的企業則以較低的成本和較低的價格取勝。如何選擇一個適合自身發展的規模,就要用到均衡分析的方法。◆要素組合。企業在生產經營中,需要投入各種要素。其中有些要素可以相互替代。由于各種要素的價格不一樣,組合起來的要素的成本是有差異的。選擇哪一個方案,也需要利用均衡分析的方法。

均衡分析方法主要應用方向制定價格確定產量確定要素組合

[自檢]你如何制定價格策略？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________〔2邊際分析方法在經濟學上,邊際是指每單位投入所引起的產出的變化。邊際分析方法在管理經濟學中有較多的應用。它主要分析企業在一定產量水平時,每增加一個單位的產品對總利潤產生的影響。可以用以下的公式來說明。公式：邊際值=△f<x>/△Ｘ其中,X代表投入,f<x>代表產出,表現為X的函數；△表示變量。假設基數X處在變化中,那么,每增加一個單位的投入,這個單位所引起的產出的增量是變化的。

邊際分析方法的兩個重要概念◆邊際成本：每增加一個單位的產品所引起的成本增量◆邊際收益：每增加一個單位的產品所帶來的收益增量

企業在判斷一項經濟活動對企業的利弊時,不是依據它的全部成本,而是依據它所引起的邊際收益與邊際成本的比較。若前者大于后者,這項活動就對企業有利,反之則不利。邊際分析方法應用的主要方向：◆確定規模。上文提到,規模的大小直接影響到企業的生產效益。當一個企業要擴大規模時,它就要分析每增大一個單位的規模,所可能帶來的產出的增量,這就是邊際分析。科學的邊際分析方法可以使企業的規模確定在一個最合理的范圍內。公式：π=MR-MC其中,π代表邊際利潤,MR代表邊際收益,MC代表邊際成本。◆當π>0時,增加一個單位的產品,獲得的收益增量比引起的成本增量大,說明企業還沒有達到能夠獲得最大收益的產量規模,此時,企業應該擴大產量。◆當π<0時,增加一個單位的產品,所引起的成本增量比所能獲得的收益增量要大,說明企業應該減小產量。◆當π=0時,企業達到最優的產量規模。◆價格決策。每提高〔或降低一個單位的價格,對總收益會產生什么樣的影響,這實際上也要用到邊際分析方法,它可以幫助企業制定具有競爭力的價格戰略。◆確定合理的要素投入。在確定生產中需要投入的各個要素的量時,我們需要分析每增加一個單位的某種要素時,對總的收益會產生什么影響。這也是邊際分析。◆產品結構分析。多數企業都不只生產一個產品,各個產品生產的比例就是產品結構。確定各個產品生產多少的比例關系就可以運用邊際分析方法——對各個產品的邊際效益進行分析。所謂邊際效益,就是對一個產品的生產增加一個單位的資金投入所引起的收益的變化量。如果把資金增量投入到各個產品,所能產生的邊際效益是相等的,那么這個企業的產品結構就是合理的；否則,其中必定有某種產品值得擴大規模,以帶來更多的收益。針對產品結構進行邊際分析,可以明確哪些產品需要增加投入,哪些產品需要縮小生產規模。

邊際分析方法主要應用方向

確定企業規模制定價格策略確定要素投入量產品結構分析

[自檢]邊際分析法對你哪些方面的決策有幫助？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________〔3數學模型分析法在經濟學和管理學的發展中,越來越多地應用到計量分析的方法。數學模型就是一種計量分析工具,在管理經濟學中大量應用。數學模型本質上是對復雜現實的抽象,使問題簡單化和直觀化,以便準確把握事物之間的聯系,認識事物的本質,從而有效地解決問題。在實踐中,數學模型在用于管理決策和經濟分析時是一個極為有效的方法。此外,值得注意的是,數學是一個非常有限的量的關系,現實經濟中有很多復雜的問題,是單純的數學模型不能表現的,還需借助于定性的分析方法。數學模型主要的應用方向：◆需求預測。企業在確定某種產品的生產規模之前,需要對市場的發展潛力進行預測,可以創建相關的數學模型,來表現影響市場發展的各種因素在量上的變化,進而分析這些變化對需求所產生的影響的大小。◆生產分析。生產要素的投入,生產組織形式的選擇,以及產品結構的確定,都可以通過創建數學模型,進行分析和決策。◆成本決策。成本是直接影響利潤的因素,是企業發展最為關注的一個焦點。當企業改變生產經營方向或者擴大規模時,在其追求利潤最大化的目標下,應該確定一個什么樣的成本水平,可以應用數學模型進行科學分析。◆市場分析。市場是經濟學的一個基礎概念,在實踐中表現為多種多樣的形態。創建數學模型,可以分析不同性質的市場條件下,企業所可能選擇的規模、價格和競爭策略。◆風險分析。風險分析是對未來狀態的預測。可以通過創建數學模型來表現在一項投資中,各種相關因素的量的大小以及量的變化所可能產生的對效益的影響。

數學模型主要的應用方向

需求預測生產分析成本決策市場分析風險分析

[自檢]描述一種你曾經或認為能夠應用于你的企業決策的數學模型。[對"管理經濟學概述"的小結]經濟學的基本命題是有效配置稀缺性的經濟資源。為了達到資源的合理配置,管理者需要完成其基本任務,即解決三個問題：生產經營什么、生產經營多少、怎樣生產經營。在解決這些問題的過程中,管理經濟學的作用是提供分析工具和分析方法,它的主要理論包括需求理論、生產理論、成本理論和市場理論,常用的分析方法是均衡分析方法、邊際分析方法和數學模型分析方法。基礎概念〔一市場從不同的角度理解,市場可以有多種涵義。在實體的意義上,市場是商品交換的場所或領域；從商品生產的屬性看,市場是商品生產者之間全部交換關系的總和；由于商品交換直接取決于市場上的供求關系,所以,市場又是一種經濟調節機制和運行方式。下面將介紹幾個不同概念的市場：產品市場和要素市場、產業市場、地域市場。1.產品市場和要素市場圖1-5產品市場和要素市場循環圖在圖1－5中有兩個市場：產品市場和要素市場。可以看出,支持要素市場的存在是消費者,他們既是產品市場的購買方,也是要素市場的提供者。企業在要素市場上購買要素,支付貨幣,之后,他們對所購買的要素進行形態和功能上的轉換,形成產品,在產品市場上出售,獲得貨幣收入。這個圖表明,一個企業的生產和經營活動,是在產品市場和要素市場之間進行的。其中,要素市場是企業的投入來源,產品市場是企業的產出方向。因此,一個企業要盈利,關鍵就在于從產品市場上獲得的貨幣收入要大于在要素市場上支付的貨幣。

企業盈利的關鍵在于它從產品市場上獲得的貨幣收入要大于在要素市場上支付的貨幣。

2.產業市場〔1產業市場的概念如果某些企業提供的產品或服務,具有相同或相近的性質,也就是說,這些企業在市場上提供的產品具有密切的替代性,那么這些企業就處在同一個產業市場上。也可以這么認為,產業市場是具有直接競爭關系的企業群。

產業市場是具有直接競爭關系的企業群。

〔2同一個產業市場上產生的競爭關系如果企業處在同一個產業市場,它們提供相同或相近性質的產品,需要性質相同或相近的要素,因而也就處于同一個產品市場上和同一個要素市場上。同處一個產業市場,企業所提供的產品和所需購買的要素具有強烈的相關性,也即相同或相近,因而企業之間在產品市場和要素市場上,必然會產生直接的競爭關系。假設一個產業的規模發展較快,它必然拉動這個產業的要素市場上的需求量,導致價格上揚。在這種供小于求的狀況下,購買方都希望自身具有更強的支付能力,以排斥其他購買者,自己獲得更多的要素。這就是購買時產生的競爭。在產品市場上,由于處在同一個產業市場的企業所提供的產品具有強烈的替代性,相互之間的競爭也必然存在。假設一個產品的市場需求量趨向于固定,那么一個企業的銷售量必然會影響其他它企業的銷售量。企業在處理這些競爭關系時,首要的一點是要明確,和你的企業具有直接利益沖突的是處在同一個產業市場上的其他企業。在制定競爭策略時,就要以這些相關企業的數量和實力作為參照目標。

與你的企業產生直接競爭的,是同一產業市場上的其他企業,要以這些企業為競爭參照。

3.地域市場<1>地域市場的概念假設一家企業,它的產品只在一個地區銷售,那么,它就沒必要在這個地區以外做這個產品的廣告。如果廣告范圍超過銷售范圍,就造成了廣告投入的浪費。所以成本投入應該在銷售半徑以內。這就是地域市場所涉及的問題：在地域上選擇合適的銷售范圍,也即確定銷售半徑。從半徑來看,地域市場可以是全球的市場、全國的市場,也可以是某一個地區的市場。

確保成本投入在銷售半徑以內。

<2>在確定銷售半徑時應考慮的因素◆交通發達程度。交通發達程度關系到運輸成本。良好的交通條件可以使產品以較低的成本到達更大的市場范圍。◆產品儲藏、保質的難易。某些特定產品的保鮮期和保質期很短,適于近距離銷售。如果采用遠距離銷售,就需要付出巨大的成本。◆人文環境和消費習慣。由于傳統的習慣,對某些產品的消費已經融進當地的文化中,如果想在其他地區引進這些在原地區廣受喜愛的產品,結果很可能是被拒絕。◆法規和經濟政策。某些相關政策會限制產品在局部范圍內銷售。綜合考慮各種因素,選擇適當的地域市場,才能成功地制訂和實施營銷策略。表1-6影響地域市場選擇的因素[自檢]對你所在企業所經營的產品來說,你認為哪些因素會影響它的銷售區域？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________企業〔一企業的基本功能是實現要素在形態和功能上的轉換,使其形成產品；但這不是它存在的唯一理由,它具有更重要的功能：分工協作提高效率、節約交易費用、表現為集體生產效率。這些功能是使它區別于個體生產者的重要特征。1.企業的基本功能 企業的基本功能是完成要素的轉換。企業把從要素市場上購買的各種要素,經過生產和經營,完成形態和功能上的轉換。這種轉換在個體生產的條件下也可以實現。那么,企業存在有何意義呢？這就涉及到企業其他的主要功能。2.企業的其他主要功能〔一企業存在的意義在于,它可以促進資源的有效利用,表現為：〔1分工協作可以提高效率現代生產經常體現為綜合性的、多工藝和多工序的生產,在分工的條件下,可以使用專門的設備,或者簡化操作技能,從而提高生產效率。單就"分工"而言,個體生產也可以實現,但是因為個體生產在空間上的相對分散,不能很好地協調整個生產過程的連續性和各個分工之間的比例關系,因而在"協作"上,它不能有很好的表現。而一個企業組織,它可以把一個完整的生產過程組織在一個相對集中的空間環境里,在高度分工的條件下,又能保證協作性。所以,企業是一個滿足分工和協作的效率要求的經濟組織。

企業能夠保證分工條件下良好的協作性。

第一講就講到這里,有關企業的功能將在下一講中繼續論述。第二講基礎概念〔二與需求理論<一>[本講重點]企業〔二機會成本與經濟利潤市場需求曲線與需求函數市場供給曲線與供給函數下面接續上講,講述企業的基本功能之外的主要功能。基礎概念〔二企業〔二2.企業的其他主要功能〔二〔2節約交易費用

交易費用交易費用是指企業在市場交換過程中,包括尋找交易對象、談判、簽訂合同、實施合同、解決合同糾紛等過程中發生的所有費用的總和,實際上就是圍繞契約〔合同發生的費用。

企業通過減少交易次數,縮短交易過程,可以達到節約交易費用的目的,其本質手段在于把原來在外部市場進行交易的活動,轉化為內部活動。需要注意的是,企業這種組織形式在節約交易成本的同時,增加了管理成本。所以企業在擴張其規模時,必須保證因此而節約的交易費用要大于管理費用的增加值。〔3集體生產效率即隊生產效率。在現代的工業生產和經營中,有許多工藝和大型設備,只有在集體生產的條件下才能發揮效力,在個體生產的條件下,這些工藝或設備或是不能使用,或是高成本、低效率。這實際上是集體生產帶來的高效率,只有在企業組織中才能實現。

企業的主要功能

完成要素的轉換分工協作節約交易費用隊生產效率

3.虛擬企業<1>虛擬企業的概念

虛擬企業虛擬企業相對于傳統企業,是指某些廠商、客戶或同行業的企業,利用信息技術構建的臨時組織,其目的是技術共享、費用分攤。

〔2虛擬企業與傳統企業相比不同之處傳統企業需要具備特定的要素：設備、工程技術人員、核心技術、銷售系統等等。虛擬企業是現代經濟發展的產物,它沒有自己的生產設備、工程技術人員、科研人員,甚至沒有自己的銷售人員,但是它同樣在市場上提供產品和服務。顯然用傳統的觀念很難把它判斷為一個企業,因此就產生了"虛擬企業"的概念。〔3虛擬企業的特點◆功能高度專門化多數虛擬企業都建立在一個生產平臺或者經濟平臺上。假設一個企業想生產電腦,它沒有生產設備和生產線,它可以采購一些標準化的組件和一些標準化的軟件,委托一個專門的總成企業,把這些標準化的組件和標準化的軟件組裝起來,然后在網上獲得采購的消息,也就是獲得訂單,然后再通過一個專門的配送企業把產品配送出去。那么,這家企業就可以算作虛擬企業了。虛擬企業在這個生產平臺上所組織的各企業都具有專門的生產功能。◆運作的合作化虛擬企業的運作,需要大量的提供標準件的企業。沒有這些生產標準件,或者制造標準化模塊的企業,虛擬運作很難實現。因為最終的產品是物質產品,最終的勞務是實實在在的一種勞務。這就要求虛擬運作的企業同生產標準化模塊和組件的企業緊密結合在一起,互相合作。這種合作不同于以往的那種承包和下承包的合作方式。過去的承包和下承包的合作方式,是由總成企業提供圖紙,下承包的企業按照總成企業的圖紙進行生產,然后把生產出的零部件交給總成企業進行裝配,然后銷售。在傳統的這種分包制當中,下承包的企業,它所生產出的零部件,只能交給總成企業去裝配和銷售,因為這些產品都是按照特殊的技術模式進行生產,是按照特殊的標準進行生產的,如果總成企業不購買這些元器件,分包企業的產品就可能沒有市場,因此在傳統的生產協作過程當中,總成企業具有明顯的支配價格的能力。在虛擬運作中,所有的企業都是平等的、合作的關系。每一個虛擬運作的企業,當它要購買標準化組件的時候,它所要尋找的是那些性能最好,成本最低的一些標準化組件。那么生產標準化組件的企業,也可以采取這樣的態度去選擇零部件的企業,相互之間有一個選擇的可能,以確保良好的合作關系。與傳統的生產組織模式相比較,虛擬企業之間的合作關系更為密切。◆組織的網絡化

組織的網絡化所有進行虛擬運作的企業互相協作、密切聯系,而且它們之間的關系大多是通過技術聯系方式體現出來的。

目前,一般的虛擬企業都大量利用互聯網技術。它們在網上下訂單,提出工藝要求、質量要求和完成期限,在網上進行電子商務,完成貨款的交割。組織的網絡化還有另外一個體現,就是所有參與虛擬運作的企業,在網絡上都呈多結點的、放射性的狀態。傳統的生產組織方式,要求所有的分工協作企業都要服從總成企業的技術安排,它所體現的實際上是一種上下級之間的關系,而所有參與虛擬運作的企業在網絡上都是自主、平等地選擇合作伙伴,結果是形成一個生產技術的協作網。

虛擬企業的特點◆功能高度專門化——所有參與者都具有專門的功能；◆運作的合作化——參與者之間是平等的、合作的關系；◆組織的網絡化——參與者之間聯系密切；多使用網絡技術。

[自檢]假設你正打算組建一個虛擬企業,目的是完成一項市場調查。你怎么寫計劃書？機會成本與經濟利潤利潤在傳統上的意思比較簡單,可以定義為收入減去成本。但是對經濟學家和會計師而言,利潤的定義有很大區別。這里把機會成本和經濟利潤放在一處,是因為二者之間有著聯系：經濟利潤區別于會計利潤就在于它考慮了機會成本。機會成本是由選擇產生的——一種經濟資源往往具有多樣用途,選擇了一種用途,必然要喪失另一種用途的機會,后者可能帶來的最大收益就成了前者的機會成本。機會成本和經濟利潤都可以用來衡量一項決策的經濟利益。管理者必須考慮這兩個概念。1.機會成本〔1機會成本的概念機會成本是經營決策過程中,經營者所必須考慮和重視的概念。假設一種資源具有多種用途,那么資源用于其他它方面可能獲得的最大收益就是資源用于實際方面的機會成本。這個概念的前提是大多數經濟資源都具有多樣用途。提出機會成本的概念則是為了最大限度地發揮資源的效用。如果一個企業占用某種資源,但是它沒有最大限度地發揮這種資源的潛力,那么從經濟學的角度上看,它就應當把這種資源轉用于其他的方面。考慮機會成本的前提是資源在現實的使用方式上沒有獲得最大的可能的收益,也就是使用一項資源所獲得的現實收益小于其他使用方式所可能獲得的最大收益。〔2機會成本的兩個條件◆所使用的資源具有多種用途機會成本本質上是對不能利用的機會所付出的成本,因為企業選擇了這種用途,就必然喪失其它用途所能帶來的收益。如果資源的使用方式是單一的,那就談不上各個機會的利益比較。只有當資源具有多用性的時候,企業才要考慮機會成本,這是考慮機會成本的一個前提條件。◆把可能獲得的最大收入視為機會成本考慮機會成本時并不是指任何一個使用方式,而是指可能獲得最大的收入使用方式。在這里,需要強調可能性。[提示]在證券市場上獲得的收入,不能認為是資金使用的機會成本。資金投入到證券市場上,需要和其他因素〔如經驗相結合,才能獲得相應的收益。一種資源的機會成本,是指這種資源在自身發揮作用的時候可能獲得的收益水平。機會成本強調的是可能的最大值。〔3機會成本在實踐中的體現◆存款與投資的比較假設有一筆資金,可以把它存在銀行里,也可以把它投入到企業運營中。假設選擇的是把它投入運營中,那么這筆資金儲存的銀行利息就是把資金投入企業運營的機會成本。有些國家在經濟發展處于疲軟狀態時會連續地降低銀行利率,這種手段其實就是降低企業使用資金的機會成本,刺激企業更多地把資金投入到企業運營中。而在經濟形勢良好的狀態下則會連續地提高利率,相當于提高企業使用資金的機會成本,如果企業的生產經營所得低于銀行的利息,那選擇存款以獲得利息就是明智的選擇。◆自營公司和任職他人公司的收益的比較假設是自己經營公司,那么在其他公司任職的機會可能帶來的最大收入就是自營公司所獲得的收入的機會成本。◆要素出售或者是再加工在現實中,有很多企業在購進某種生產要素時,這種要素的市場價格較低,一段時間后,價格上揚,這個時候,是按照原來的生產計劃再加工這種要素,還是直接出售這種要素呢？如果是選擇前者,那么直接銷售所可能獲得的收益就是再加工的機會成本。◆設備使用如果一個設備具有多種用途,企業在選擇其使用方式的時候,就會比較哪一種方式會帶來更大的收益。2.經濟利潤〔1經濟利潤的概念公式：經濟利潤=收入-會計成本-機會成本會計利潤=收入-會計成本由以上兩個公式的比較,可以看出,經濟利潤是考慮機會成本支付條件下的收益。納入機會成本,是利于資源最大限度的使用的思維方式,即使這個成本不能體現在財務賬面上。〔2產生利潤的途徑

產生利潤的兩個途徑◆供不應求——高價格——市場機會◆高效率——低成本——管理水平

◆供不應求拉動市場價格上升判斷什么領域會出現供不應求的狀況或趨勢,需要經營者善于捕捉機會。◆較低的成本,是產生高利潤的一個條件較低的成本,主要來自于效率的提高。效率的提高又有賴于高素質的管理水平。每個人在現實生活中,都會遇到很多機會,發現機會之后,能不能把握它,是最終能不能使企業發展起來的一個非常重要的問題。如果一個企業家有能力發現機會,但是沒有能力把握機會,現實的收益就不屬于這個企業家。所以從利潤的角度,可以得出這樣的結論：一個成功的企業家,不僅要有發現機會的能力,還要有利用機會的能力。[自檢]試舉出你在生產經營決策時所碰到的關于機會成本的問題。[對"基礎概念"的小結]企業的生產活動是在產品市場和要素市場之間進行的,它要盈利的關鍵在于它要保證從產品市場上獲得的貨幣收入大于它在要素市場上支付的貨幣。企業的基本功能是完成要素的形態和功能的轉換,此外,它的主要功能是分工協作以提高組織效率、節約交易費用以及實現隊生產效率。虛擬企業是現代經濟發展的產物,主要利用網絡技術構建而成,與傳統企業具有極大的差異。機會成本是由選擇產生的,資源用于其他方面可能獲得的最大收益就是資源用于實際方面的機會成本,經濟利潤是考慮了機會成本的利潤,有效的管理者必須關注機會成本與經濟利潤。需求理論〔一市場需求曲線與需求函數

需求要滿足兩個方面的要求

購買欲望支付能力

可以用需求曲線和需求函數來分析需求的變化規律。價格與其他因素：消費者偏好、收入水平、相關商品價格、消費者的心理預期等,共同影響需求的變化。但是,在分析中,不可能同時考慮所有的因素,又因為在所有的因素中,價格是最重要的,所以,一般的需求曲線和需求函數多指對價格而言。1.需求的概念[需求]一個特定時期內,消費者在某一價格下對一種商品,愿意而且能夠購買的數量。也即"有效需求"的概念,它要滿足"購買欲望"和"貨幣支付能力"兩個條件。

購買欲望×貨幣支付能力=需求

2.市場需求曲線〔1市場需求曲線的形成假設影響需求的其他因素不變,那么反映價格和需求量的關系的曲線就是市場需求曲線。設計一個坐標系,以橫軸表示需求量,縱軸表示價格。把每一個價格下的需求量反映到坐標空間,表現為多個點,用曲線把這些點聯結起來,就形成一條需求曲線。〔2圖示價格36353433323130需求量565570580590600700630圖2-1市場需求曲線圖2－1是一條反映煤炭的價格影響需求量的變化的需求曲線。顯而易見,當價格較高時,需求量較小；隨著價格下降,需求量逐漸增大。[自檢]假設你被櫥窗里那顆泛著幽幽藍光的鉆石迷住了眼,不幸的是,你的口袋里只有33元,但是你堅信,總有一天你會買下上百顆這樣的鉆石。按照經濟學中有效需求的觀點,能否認為你對鉆石的需求量達到上百顆呢？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________3.需求曲線的特點〔1部分需求曲線都呈自左上方向右下方傾斜的態勢這種態勢表明市場價格越高,需求量越小；市場價格越低,需求量越大。大多數商品都表現為這樣的屬性,所以也可以把這種價格和需求量之間的意向關系,稱為需求法則。

需求法則◆價格越高,需求量越小；◆價格越低,需求量越大。

〔2需求曲線所反映的只是一定時期內價格和需求量的關系需求曲線存在的前提是假定影響需求量的其他因素是不變的。但實際上,影響需求量的因素有許多。在一定時期內,我們可以假定這些因素趨向于靜止。而在較長的時期內,其中很可能會有一些因素發生很大的改變,導致需求量在同一個價格水平下表現出巨大的差異。此時,單純研究價格與需求量的關系就沒有現實意義了。所以,只能在一個特定的時期內研究需求曲線。〔3需求曲線可以分為行業需求曲線、企業需求曲線和個人需求曲線行業需求曲線反映所有的消費者對某一商品的需求量在價格波動時產生的變化的規律。個人需求曲線與行業需求曲線一樣,也是反映價格對需求量的影響。不同之處在于,前者的表現主體是個別消費者,后者則是所有的消費者。因此,行業需求曲線實際上是對所有消費者在一定價格條件下的需求量的橫向相加。企業需求曲線又與兩者不同,它反映的是企業提供的產品被消費者需求的數量受價格變動的影響。[自檢]試舉出不符合需求法則的商品。假設你經營的商品屬于此類,那么,當你漲價時,銷售量反而會更大。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________4.影響需求曲線位置的因素〔1商品的價格需求曲線所表現的就是商品價格對需求的影響：當價格較高時,需求很小；隨著價格降低,需求量逐漸增大。〔2消費者的偏好假設消費者同時對多種商品有消費需求,對于不同的商品,會產生不同的喜好,而喜好程度的差異就會表現出一定的次序性。一般來說,如果消費者對一種商品偏好強烈,會使其需求曲線右移；反之,偏好減弱會使需求曲線左移。圖2-2消費者偏好對需求曲線的影響〔3消費者的收入經濟學所分析的需求,一般都是指有支付能力的需求,所以需求量的大小與收入水平有直接的關系。如果收入水平普遍提高,有支付能力的消費者就增加了,那么在相同的價格水平下,需求量一般會增加,這時需求曲線右移；如果收入水平普遍下降,有支付能力的購買者減少了,那么在相同的價格水平下,需求量會減少,需求曲線左移。圖2-3收入對需求曲線的影響〔4相關商品的價格◆替代產品假設你的企業生產彩電,當同行業企業降低彩電價格時,你的潛在顧客,也就是原來極有可能購買你的彩電的消費者,可能會購買降價彩電。結果就是替代產品通過采用降價策略拉動了自身的需求量,而你的產品的需求量就相應減少了。在坐標系上,表現為需求曲線的左移。相反,如果替代產品提高價格,你的產品的需求量就會增大,表現為需求曲線的右移。圖2-4替代產品價格對需求曲線的影響◆互補產品所謂互補產品,指必須和某一產品共同使用的其他產品。例如,汽車和汽油就是互補產品。當汽油漲價時,使用汽車的成本增大,在某種程度上會導致汽車的需求量的下降。所以,當互補產品中某一種產品價格上升時,其他產品的需求量就會減小,需求曲線左移；反之則使需求曲線右移。圖2-5互補產品的價格對需求曲線的影響〔5對價格變化的預期所謂對價格變化的預期,指的是消費者對一段時期內產品的價格變化趨勢的預測。一般而言,消費者的心態,多為"買漲不買落"。消費者認為,當價格看漲時,現在購買會比以后購買更為經濟,所以,他們會把將來的需求提前實現。那么,產品的需求量也就增大了,表現為需求曲線的右移。反之,則需求量減小,需求曲線左移。企業可以利用消費者的這種心態,有意識地引導潛在消費者實現購買行為。

影響需求曲線位置的因素商品價格消費者的偏好收入水平相關商品的價格對價格變化的預期

在分析影響需求的各個因素之后,我們可以用這些因素來表現需求量,也就是需求函數。5.需求函數用價格、消費者偏好、收入、其他商品的價格、消費者對價格變化的預期等因素,表現需求量的函數,就是需求函數。QD=f≠<Px,T,I,Ps,E>其中：Px：商品價格T：消費者偏好I：收入Ps：其他商品的價格E：消費者對價格的預期在現實中,同時考察五個變量的變化對需求的影響,很難做出一個比較準確的判斷。為了較為明確地分析其中一個變量對需求量的影響,我們經常假定其他因素不變。與其他因素相比,價格因素對商品的需求量有更大的影響力,所以現實中所指的需求函數,一般是指需求量對價格的函數：QD=f≠<Px>。[自檢]以你自己的實例解釋消費者偏好。市場供給曲線與供給函數為了分析價格與市場雙方的相互關系,我們在學習了需求曲線和影響需求的因素之后,還需了解供給在市場上的表現。1.供給的概念[供給]指在一定時期內和的一定價格水平下,企業愿意提供的某種產品的數量。2.市場供給曲線〔1供給曲線的形成供給曲線——假設影響供給量的其他因素不變,反映價格與供給量關系的曲線就是供給曲線。在坐標軸上,以價格為縱軸、供給為橫軸,把實際的供給量相對于價格的數值表現出來,并用曲線聯結,形成的就是供給曲線。〔2圖示價格30313233343536供給量500550600650675700725圖2-6供給曲線由圖2－6可以看出,當價格較低時,企業所愿意提供的產品的數量也較少；價格提高,供給也相應增多。3.供給曲線的特點供給曲線的特點與需求曲線的特點大體是一一對應的。〔1多數呈自左下方向右上方傾斜的態勢這種態勢表明價格越高,供給量越多；價格越低,供給量越少。〔2只反映特定時期內的價格與供給量的關系與需求曲線一樣,供給曲線也只是反映一個特定時期的價格和供給量的關系。由于影響供給的因素有多種,在假定價格以外的其他因素不變時,只能在一個時期內進行,而不能認為一條供給曲線可以表明任何時期的同一價格水平下的供給量。〔3曲線可以分為行業供給曲線和企業供給曲線前者是后者的橫向相加。與需求曲線類似,可以把行業供給曲線理解為企業供給曲線的橫向相加。4.影響供給曲線的因素〔1商品價格價格是一個非常重要的信號,它告訴企業,當企業的成本水平一定的時候,在什么價格條件下可以實現多大的收益。顯然,更高的價格會吸引更多的企業進入這個行業,向市場提供更多數量的商品,所以在大多數的領域都會出現這樣的現象：市場的價格較高,供給量較大；市場的價格較低,供給量較少。價格機制是調節供給量的一個非常重要的市場信號。〔2其他商品的價格與影響需求的因素不同的是,商品價格往往不是直接作用于供給量,而是通過利潤率機制來影響供給量的。如,一個企業一直在生產彩電,但是它發現房地產的價格在不斷上升,這種價格的上升預示著房地產可能會有一個很高的利潤,這家企業就有可能把投入到彩電生產上的資金,轉移一部分到房地產上,結果就會影響彩電的供給量。因此,當其他商品價格上升,那些價格不變的產品的利潤率可能會相應下降,這個產業的產品供給量就可能會減少；如果其他商品的價格下降,那么這種商品的供給量就有可能增加。〔3生產技術當企業進行生產技術改造、更新技術的時候,在正常的條件下會使生產效率提高,生產成本下降,在相同的價格下,企業會有更大的收益。因此,在一般條件下,生產技術進步,會使企業供給曲線向右移動,增大供給量。〔4生產要素的價格生產要素的價格直接影響企業的生產成本。如果企業購買的生產要素價格較高,那么生產這種產品的成本勢必較高,在相同的價格條件下,企業就可能減少這種商品的生產量和供給量,供給曲線就會左移。如果生產要素的價格下降,那么生產這種商品的成本就會降低,在這個市場價格水平條件下,企業的盈利就會增加,市場的供給量也會增加供給曲線右移。

影響供給的因素

商品價格其他商品價格生產技術生產要素的價格

5.供給函數商品價格、相關商品價格、生產技術和生產要素的價格等因素共同影響著市場上的供給量,用這些因素表現供給變化的函數,就是供給函數。QS=f≠<PX,PS,C,PE>其中：PX:商品價格PS：其他商品的價格C：生產技術PE：生產要素的價格與研究需求函數一樣,不可能同時分析所有這些因素對供給產生的影響,所以,一般假定其他因素不變,分析一個因素使供給產生變化的規律。因為商品價格是影響供給的最重要的因素,所以現實中的供給函數多指對價格而言的供給函數,即QS=f〔PX[自檢]假設你在經營"涼涼"牌空調。眾所周知,近兩年空調市場一直在降價,而現在的有利條件是盛夏將至。一面是整個市場的降價,一面是空調銷售的大好時機,在這種矛盾下,你如何對你的產品進行定價呢？第三講需求理論〔二[本講重點]均衡價格彈性理論需求理論〔二均衡價格前面已經學習了需求曲線和供給曲線。現在,我們把這兩條曲線放在同一個坐標系上,對供需關系的變化規律進行分析。在此,我們將提出均衡價格的概念,并分析需求曲線和供給曲線對均衡價格的影響。1.均衡價格的概念在學習均衡分析方法時,我們講到均衡這個概念,它是指可以實現最大利益的資源組合或行為選擇。[均衡價格]就是使需求和供給的關系能夠維持的價格。也即供給者和需求者在滿足各自利益要求的前提下能夠接受的價格。若有一方認為價格損害了他們的利益,那么,這個價格就不能維持,這時就要求把價格變動至一個市場供求雙方都能夠滿意的水平,也就是達到均衡的狀態。需要注意的是,均衡是一個動態的過程。圖3-1均衡價格對圖3－1進行比較：在兩個圖中,需求曲線和供給曲線在〔P0,Q0相交。在這個點上,供給量等于需求量,供需平衡。P0就稱為均衡價格。第一個圖中,價格上升至P1,需求量為QD1,供給量為QS1,后者大于前者。供給過剩,導致產品積壓。第二個圖中,價格下降至P2,需求量為QD2,供給量為QS2,后者小于前者。供給不足。

均衡價格是市場供求雙方都愿意接受的價格,其獲得是在供給與需求相等的時候。

2.需求曲線移動對均衡價格的影響〔1消費者偏好對均衡價格的影響假設目前一種商品的價格是Ｐ,消費者對這種商品的偏好增強了,需求曲線會向右移動。在圖上表現為DD1,這時我們發現,市場的均衡價格,就從Ｐ的水平提高到Ｐ１的水平上,同時,需求量就會從Ｑ的水平增加到Ｑ１的水平上。[提示]一種商品如果獲得更強烈的消費者偏好,企業就擁有一個更大的收益機會。相反,如果偏好減弱,需求曲線左移,就會出現均衡價格下降和需求量減少的現象。因此,偏好的強弱對產品的價格的支撐作用是非常重要的。圖3-2偏好增強對均衡價格的影響〔2收入對均衡價格的影響假設收入減少,有支付能力的購買者也相應減少,那么,在相同的價格條件下,需求減少,這時需求曲線由Ｄ的位置左移到Ｄ1的位置,均衡價格從Ｐ的水平,降到Ｐ１的水平上,同時需求量從Ｑ的水平降到Ｑ１的水平上。圖3-3收入減少對均衡價格的影響3.供給曲線移動對均衡價格的影響〔1生產技術對均衡價格的影響前面我們學習過,技術進步使供給曲線右移。假設供給曲線從Ｓ的位置右移到Ｓ1的位置,這時,原來的交點發生了改變,它從Ｐ的位置上降至Ｐ1的位置上。供給量在價格下降以后,從Ｑ的位置上擴大到Ｑ１的水平上。所以,往往技術進步會使市場價格下降,同時使需求量擴大。很多高技術的產品,市場價格下降的速率是非常快的,而且在價格下降的同時,它們的產量又伴隨著市場規模的擴大而增大。圖3-4技術進步對均衡價格的影響〔2生產要素價格對均衡價格的影響假設一種產品的生產要素漲價,企業的生產成本增加,供給曲線左移,結果是使均衡價格從Ｐ的水平,上升到Ｐ１的水平,也就是市場的均衡價格上升了,需求量相應減少了。圖3-5生產要素漲價對均衡價格的影響表3-1供需曲線移動對均衡價格的影響影響因素曲線移動均衡價格偏好加強需求曲線右移提高收入水平提高

技術水平提高供給曲線右移降低生產要素價格降低[自檢]請說明供給和需求曲線移動對均衡價格的影響。彈性理論前面我們學習到,有眾多的因素共同影響著需求量,包括價格、消費者的偏好、收入水平等。那么,當其中一個因素變化時,它對需求的影響有多大呢？這就涉及到"彈性"的概念。它表示需求量相對于一個因素變化的反應程度。下面我們將分析需求價格彈性、需求收入彈性、需求交叉彈性。1.彈性的概念[彈性]假設其中一個因素發生變化,那么需求量的變化率相對于這個因素的變化率,就稱為需求對這個因素的彈性。它可以表示為：公式：E=需求變化率/該因素變化率2.需求價格彈性〔1概念[需求價格彈性]指當價格變化1%時,所引起的需求量的變化率。◆需求的變動率是需求增量與原來的需求量之比。◆價格的變動率是價格增量與原來的價格之比。公式：EP=需求變化率/價格變化率其中：k是需求曲線的斜率。〔2計算方式需求的價格彈性用點彈性和弧彈性計算。當價格變化只是一個很小的比率時,也就是△Ｐ趨向于零時,這時適用于點彈性計算。點彈性的公式可表示為：如果Q=f〔P連續可微,則有當企業調整價格是一個很大的比率的時候,如果按照點彈性的公式,或者按照定義公式來計算產品的需求價格彈性,往往當價格下降一定比率,和當價格上升相同的比率的時候,需求的變化量是不一樣的,我們就很難準確地計算這個商品在某個價位上的需求價格彈性。因此,當價格變化較大比率時,我們用弧彈性來計算需求價格彈性。公式：〔3幾種特殊彈性的需求曲線◆非彈性的需求曲線：E=0。直線D垂直于X軸,表明當價格變化時,需求量始終不變。食鹽、大米等商品表現為非彈性曲線。圖3-6非彈性的需求曲線◆完全彈性曲線：E→無窮大。直線D平行于X軸。表示當價格稍有變化,需求量就迅速發生巨大變化。圖3-7完全彈性需求曲線◆直線型彈性曲線：直線D上任何一點B的需求價格彈性,等于線段BC與線段AB的比值；線段AC的中點的需求價格彈性等于1。圖3-8直線型彈性需求曲線◆單元彈性曲線：曲線上任何一點的需求價格彈性都等于1。當價格變化1%時,需求量也相應變化1%。圖3-9單元彈性需求曲線〔4需求價格彈性的類型◆彈性需求：E>１。需求的變化率大于價格的變化率。降價會使總收入增大。◆單元彈性：E=1。需求的變化率和價格的變化率相等。價格改變不影響總收入。◆非彈性需求：E<１。需求的變化率小于價格的變化率。降價會使總收入減小。〔5影響商品需求價格彈性的因素◆商品性質。一般而言,生活必需品是非彈性的,因為人們對這些商品的需求量較為固定,即使價格發生劇烈變化,需求量也不會有很大的改變。◆替代商品。如果一種商品存在替代商品,那么這種商品的需求價格彈性就會比較大。假設一種商品,有大量的可替代商品,當它漲價的時候,消費者就會轉而去消費其他企業的商品,這時,需求的變化率就可能會大于價格的變化率。◆商品價格占收入的比重。高檔商品在人們的消費中占較大的份量,這種商品的需求量對價格變化非常敏感。價格稍微調整就會對需求量產生很大的影響。而如果是價格占收入的比重很小,需求價格彈性也會相應較小。◆價格變化時間。價格調整后,需求量往往不會很快發生很大的變化。假設產品漲價,消費者可能轉為購買其它商品,但是消費者需要一定的時間去發現所需要的商品。而在此之前一定時間內,消費者可能還是會消費這種商品。在一段較長時間后,再分析需求的變化率,你可能就會發現,需求發生了很大的變化。這個時候,你就能獲得比較準確的結果。

影響需求價格彈性的因素商品性質替代商品價格占收入的比重價格變化時間

根據這四個影響需求價格彈性的因素,我們可以分析一種商品的需求價格彈性的大小。〔6分析需求價格彈性在實踐中的作用◆幫助定價。產品的需求價格彈性不同,采取不同的價格策略對于企業的收益水平會有不同的影響。一般來說,如果產品屬于彈性需求商品,那么當它降低一定的價格時,會增加較大比率的收入。而對彈性較小的商品,需求量對價格的敏感度較小,就比較適宜對商品采用提升價格的策略。◆可以判斷是否壟斷一種商品的價格。如果一家企業是市場上的少數企業時,它可以按照自己的意愿來提高價格,但是在高價格條件下,消費者對某一商品的需求量很小,企業未必能夠通過高價格獲得很大的收益。◆確定降價的區間。由前面幾個圖式中,我們可以看出：當一種商品的價格較高時,需求價格彈性較大；價格較低時,需求價格彈性較小。企業在價位較高時降價,可以帶來更多的收益；當連續降價,至需求價格彈性小于１時,再降價就會使企業收益減少。所以,企業可以通過不同價位的需求價格彈性,來判斷在什么區間內,降價可以增加企業的收入。[自檢]請解釋在什么情況下使用弧彈性計算。3.需求收入彈性〔1概念[需求收入彈性]指收入變化1%,所引起的需求量的變化率。公式：需求收入彈性=EI=需求變化率/收入變化率〔2需求收入彈性和商品性質的關系◆需求收入彈性小于零。劣質品就具有這樣的特性。◆需求收入彈性大于零,小于１。對這種商品,收入增加時,需求增加,而需求增加的比例小于收入增加的比例。一般生活必需品有這樣的表現。◆需求收入彈性大于１。高檔商品屬于這類。這種商品的需求變化率大于收入的變化率。

不同性質的商品的需求收入彈性◆E<0,收入越多,需求越小——劣質品;◆0<E<1,需求增加的幅度小于收入增加的幅度——一般生活必需品；◆E>0,需求變化率大于收入變化率——高檔商品。

〔3研究需求收入彈性在實踐中的指導意義◆幫助企業確定產品結構。產品結構指企業經營的各種產品之間的比例關系。任何一家企業在選擇經營一種產品時,總是希望這個產品有一個快速增長的市場,也就是希望它在價格方面有一個更大的支配空間。顯然,需求收入彈性大的商品可以給企業提供這樣的一個機會。因為需求收入彈性大的商品,當收入在逐步增長的時候,需求會以更快的比率增長,也就是說,市場空間的擴張,會比收入增長的速度還要快,那么它會為企業的發展提供一個很好的契機。◆幫助企業指導市場的定位。市場定位是產品營銷的重要手段。假設企業所經營的商品屬于需求收入彈性大的商品,那么把市場定位在高收入階層,就預示著可能會有一個更大的市場需求；如果經營的商品屬于需求收入彈性小的商品,那么定位時就會針對中低收入的階層。

需求收入彈性的現實意義

確定產品結構指導市場定位

[自檢]分別按照需求價格彈性和需求收入彈性劃分商品,分析你的企業經營的產品屬于何種類型。4.需求交叉彈性由前面的學習,我們知道相關商品的價格會影響一種商品的需求量。當我們要研究這種影響的程度時,就需要用到需求交叉彈性這個概念。〔1概念[需求交叉彈性]又稱需求的相關彈性,指一種商品價格變化1％時引起的另一種相關商品需求的變化率。公式：需求交叉彈性=A需求變化率/B需求變化率〔2需求交叉彈性的表現◆Ａ商品和Ｂ商品的需求交叉彈性大于零。Ｂ商品的價格上升,Ａ的需求就增加了,或者是說,Ｂ商品的價格下降,Ａ的需求就減少了。如果出現這種狀態,Ａ和Ｂ這兩種商品,它的使用功能或者它的基本性質是相同的。如彩電,如果一家企業的彩電價格上升了,那么消費者就會轉而購買其他企業的彩電,其他企業的彩電的需求量就會增加,反過來,如果一家企業的彩電的價格下降了,消費者就會購買價格相對低廉的彩電,其他彩電生產企業的需求量就可能會減少,這個時候,彩電企業之間的需求交叉彈性是大于零的。◆Ａ、Ｂ兩種商品的需求交叉彈性小于零。Ｂ商品的價格下降,Ａ商品的需求就會增加,相反,如果Ｂ商品的價格上升了,Ａ商品的需求就可能會減少。如汽車和汽油。石油漲價會導致汽油的價格上升,當汽油價格上升的時候,使用汽車的成本就可能會上升,因此可能有一部分消費者就會減少對汽車的需求。所以,汽油的價格上升會導致對汽車的需求的減少。反過來,如果汽油的價格持續地下降,又會增加消費者購買汽車的需求。因此我們可以得出這樣的結論：互補商品的需求的交叉彈性小于零。◆Ａ、Ｂ兩種商品的需求交叉彈性等于零。非相關商品屬于此類。

需求交叉彈性的類型◆E>0,替代產品有此表現：一種商品價格上升,導致另一種商品價格下降；◆E<0,互補產品：兩種商品價格同向變化；◆E=0,兩種商品不具相關性。

〔3需求交叉彈性在現實中的意義◆有助于劃分企業的產業市場。在劃分產業時,我們可以用產品的功能作為劃分標準。企業可以對某些商品的需求交叉彈性進行分析,研究它們的功能的相關性,進而確定這些商品是否處在同一個產業市場。◆幫助企業制訂價格策略。在制定或改變一種產品的價格時,企業需要考慮相關商品的價格變化可能帶來的影響。如果企業生產的商品具有互補性,那么協調定價就很重要。

需求交叉彈性在實踐中的指導意義◆幫助企業確定所處的產業市場◆幫助企業制定價格策略

[自檢]用需求交叉彈性分析你的企業經營的任何兩種商品之間的相關性。[對"需求理論"的小結]需求是一個時期內消費者在某一價格下愿意而且能夠購買的商品的數量,需求曲線與需求函數都是用來反映一定時期內需求的變化規律；供給是企業在一定時期內愿意以某一價格提供的產品的數量；均衡價格是市場雙方都愿意接受的價格,在坐標上表現為供需曲線的交點處的價格,供需曲線的移動會影響均衡價格；彈性用來表示一個因素的變化對需求產生影響的程度。第四講生產理論〔一[本講重點]生產函數投入要素的最佳生產理論對從事制造業的企業具有重要的指導意義。而如果我們把任何生產經營活動都看作是要素的轉換過程,也就是,把任何一個經營活動都看作是一次生產活動,那么,生產理論對各種類型的企業都具有一定的指導意義。在介紹這一理論時,我們首先運用生產函數分析生產效益；其次,利用等產量曲線和等成本曲線,研究生產要素投入量的最佳組合；在獲得最優的要素比例的基礎上,可以得到生產的擴大線路。生產理論〔一生產函數生產函數是用各個生產要素的投入量來表示可能帶來的最大的產出。研究生產函數可以幫助企業確定投入與產出的比例,利用它可以對生產效益進行分析。1.生產函數概述[生產函數]指一定時期內,各種投入要素的組合,與所能達到的最大產出之間的關系。它是用各種投入要素的量來表現產出的函數。對這個函數關系的研究,可以幫助我們準確把握,在實際生產中,需要投入各種要素的量,以及可能獲得怎樣的產出。〔1前提生產函數存在的前提是：假設非物質條件,如管理,達到最優水平。如果企業在管理上還需很大的努力,那么,我們就不能在一個固定的管理水平下,對不同的投入要素的比例所引起的產出進行比較。〔2決定函數值的因素當投入的要素一樣時,決定函數值的大小的因素,主要是技術水平。高技術可以大大提高產量,這是勿庸置疑的。不同的技術水平要采用不同的函數表達式。2.生產函數的表示方法〔1函數的表示方法如：Q=f<x,y,z…>Q代表產量x,y,z……代表各種投入要素,它可以是資金、人力資源等。〔2表格表格可以清晰地表現要素投入的最終效果。如4－1表：表4－1生產函數分析表

勞動力投入L〔個

資本投入K〔元2505007501000125015001750200011361016161613226162429294444341629445555555046294455486060555164355606162626062955606262636362744586263646464648506062636465656595559616364656666105266596264656667〔3圖形圖形的優勢是直觀。圖4－1生產函數分析圖由圖4－1中,我們可以看出,隨著兩種要素投入量的增加,產量不斷增加。如果其中一個因素不變,假設是勞動力,那么,可以看出,產量的變化是先升后降。同樣,如果是資本固定不變,而勞動力不斷增加,產量在增加到一定程度時反而下降了。3.生產效益分析[總產量]指投入一定要素所獲得的全部產量,記為TPLk或Q。它可以表示為投入要素的函數。[平均產量]指投入單位要素所獲得的產量,記為APL。它是總產量與投入要素的量的比值。[邊際產量]指投入一個單位的要素,使總產量增加的量,記為MPL。公式：TPLK=Q=f<K,L>APL=TPL/LMPL=ΔTPL/ΔLMPL=f<L+1>-f<L>其中,L、K代表要素。圖4-2生產效益分析圖我們在坐標上繪制總產量曲線、平均產量曲線和邊際產量曲線,對生產效益進行分析：〔1總產量曲線TPL隨著要素L的不斷增加,總產量開始時不斷上升。當L增加到L3時,總產量達到最高點,L再繼續增加,總產量開始逐漸下降。此外,在增加要素L的過程中,剛開始總產量是以極快的速度增加的,當要素L投入到一定的數量之后,總產量的增加速度開始逐漸減緩,直到達到最大的總產量,之后就開始下降。〔2邊際產量曲線MPL邊際產量隨著要素L的增加,以極快的速度遞增,在L1處達到最高點后,轉為逐漸遞減。與總產量曲線相比較,可以看出,邊際產量由遞增轉為遞減之后,總產量增加的速度也開始減慢。當L=L3時,邊際產量小于零,總產量開始遞減。〔3平均產量曲線APL隨著要素L不斷增加,平均產量也是由逐漸上升的趨勢轉為遞減。最高平均產量在L2處。此時,平均產量曲線和邊際產量曲線相交。〔4轉折點分析圖中在橫軸上的三個點都代表轉折點。在L=L1處,邊際產量由遞增到遞減；L=L2處,平均產量由遞增到遞減；L=L3處,總產量由遞增到遞減。〔5經濟最佳效益在L2處,平均產量達到最高,可以獲得最佳的經濟效益。在日常的經濟活動中,我們不太重視平均量的指標,因為我們往往會有這樣的想法,認為企業產量越大,發展越快；但經過分析以后,我們發現,在計算經濟效益的時候,我們需要考慮成本,而成本包括了投入要素的量。所以我們需要計算每一個單位的要素所能產生的效益,這也就是平均量的指標,它可以恰當地表現要素投入的數量和產出之間的比例關系。4.邊際收益遞減規律在企業投入的各種要素中,假設其他要素保持不變,不斷增加一種要素的投入量,那么,當這個數量超過了某一點之后,繼續增加投入,總產量的增量將越來越小,邊際產量呈遞增到遞減的趨勢。產生邊際收益遞減的原因：〔1打破了要素之間合理的比例關系在現實經濟生活中,各種生產要素之間要保持一個比較合理的比例關系。而在理論上,我們假設其他要素保持不變,只增加一種要素,這就使這種要素大大超過合理的比例范圍。把這個理論應用到現實上,我們就需要注意,使各種要素的比例合乎現實的需要。如果我們是以較為合理的比例相應增加所有的要素,那么,我們至少可以延遲邊際收益遞減。〔2技術水平在理論上,我們是假設一個固定的技術水平下邊際收益的變化。由實踐知道,技術水平限制生產效率。如果是采用一個固定的技術,在這種條件下,不斷增加勞動力的投入,結果是以更多的投入獲得變化不大的收益,當這種投入達到某個點時,反而會使收益減少。所以,提高技術水平,也有可能延遲邊際收益遞減的出現。需要注意：邊際收益遞減規律只是對管理實踐的經驗總結,不能適應于任何領域,如自然學科,它對管理活動具有較多的