高效增員的流程方法及工具使用

寶豐公司高效增員情況介紹第一頁，編輯于星期六：一點五十七分。寶豐公司的過去：近幾年的業務發展情況2007年個險首年新單保費268萬2008年個險首年新單保費342萬2009年個險首年新單保費242萬2010年個險首年新單保費228萬（其中前七個月46萬）（2010年10月、12月運作兩次高效增員）2011年個險首年新單保費788萬（不含卡折）（2011年4月、7月、11月運作三次高效增員）2012目前個險首年新單保費574萬（五六聯動215萬達成230萬）（2012年4月初、4月底連著運作兩次高效增員）第二頁，編輯于星期六：一點五十七分。寶豐公司連續10年被同業超越寶豐公司原來開不起來晨會第三頁，編輯于星期六：一點五十七分。寶豐公司2010年7月架構人力92人出勤幾個人

通過一年半的七次高效增員目前架構人力276人，出勤140人第四頁，編輯于星期六：一點五十七分。寶豐公司2010年8月前已有近兩年不開晨會了2010年7月23日新領導班子上任2010年8月9日勉強召集的晨會現場第五頁，編輯于星期六：一點五十七分。斑駁的墻壁直掉渣第六頁，編輯于星期六：一點五十七分。公司走廊一角慘不忍睹第七頁，編輯于星期六：一點五十七分。通往職場的樓梯滿是灰塵、破爛不堪第八頁，編輯于星期六：一點五十七分。這就是兩年前的寶豐公司第九頁，編輯于星期六：一點五十七分。寶豐公司一年半時間七次高效增員的成功運作現在……公司煥發了生機！團隊煥發了活力！打基礎建隊伍必須增員第十頁，編輯于星期六：一點五十七分。第十一頁，編輯于星期六：一點五十七分。第十二頁，編輯于星期六：一點五十七分。第十三頁，編輯于星期六：一點五十七分。第五期的同樂會第五期的全家福第十四頁，編輯于星期六：一點五十七分。第十五頁，編輯于星期六：一點五十七分。年輕化的新人團隊第十六頁，編輯于星期六：一點五十七分。人多講課也來勁兒啊！第十七頁，編輯于星期六：一點五十七分。通過軍訓，精神面貌煥然一新第十八頁，編輯于星期六：一點五十七分。第七期參訓五十多人第十九頁，編輯于星期六：一點五十七分。寶豐公司第一次的拓展訓練第二十頁，編輯于星期六：一點五十七分。萬里長城永不倒！第二十一頁，編輯于星期六：一點五十七分。我們的職場布置第二十二頁，編輯于星期六：一點五十七分。寶豐公司現在的晨會現場第二十三頁，編輯于星期六：一點五十七分。和以前相比變化不小吧？第二十四頁，編輯于星期六：一點五十七分。哈哈，現在獲獎人員都比原來開晨會的人多了！第二十五頁，編輯于星期六：一點五十七分。平頂山二季度高效增員的運作全市十三家單位全部單獨運作共培訓新人760多人第二十六頁，編輯于星期六：一點五十七分。放飛夢想筑夢成真第二十七頁，編輯于星期六：一點五十七分。高效增員的流程方法

及工具使用第二十八頁，編輯于星期六：一點五十七分。課程大綱高效增員的流程1高效增員的方法及工具使用2ü第二十九頁，編輯于星期六：一點五十七分。5、三對一拒絕式面試6、交費并參加新人崗前培訓1、授予《嘉獎狀》4、公司電話邀約3、提交儲備主管資料表2、增員面談7、代資考8、新兵營高效增員的八大流程第三十頁，編輯于星期六：一點五十七分。課程大綱高效增員的流程1高效增員的方法及工具使用2ü第三十一頁，編輯于星期六：一點五十七分。5、三對一拒絕式面試6、交費并參加新人崗前培訓1、授予《嘉獎狀》4、公司電話邀約3、提交儲備主管資料表2、增員面談7、代資考8、新兵營ü高效增員方法及注意事項第三十二頁，編輯于星期六：一點五十七分。第三十三頁，編輯于星期六：一點五十七分。一、《嘉獎狀》的使用要求啟動會上啟動會上發放名字由專人統一填寫繳納押金認購拜訪中一定要親自面見準增員對象話術熟練、倒背如流雙手遞上、反正兩面展示多次使用印刷精美、大氣第三十四頁，編輯于星期六：一點五十七分。嘉獎狀話術

張先生，有件好消息告訴你，因為我在公司上半年的績優表現，公司對我進行了表彰和獎勵！（你看，這是我的嘉獎狀），公司特批予我1個指標，可以舉薦1位人品好、能力強的預備主管，名額非常有限、機會也非常難得。我認真篩選后覺得你各方面條件都十分符合，我想推薦你去，但是我推薦歸推薦，你還得必須通過市公司面試團老師的面試才算可以……第三十五頁，編輯于星期六：一點五十七分。5、三對一拒絕式面試6、交費并參加新人崗前培訓1、授予《嘉獎狀》4、公司電話邀約3、提交儲備主管資料表2、增員面談7、代資考8、新兵營ü高效增員方法及注意事項第三十六頁，編輯于星期六：一點五十七分。二、增員面談如何去說？制造推力——多用提問激發興趣------合理報酬-----晉升機會-----成長機會-----工作價值第三十七頁，編輯于星期六：一點五十七分。

制造推力——多用提問你現在的工作愉快嗎？薪水一個月有多少？滿意嗎？為什么？多久沒調薪了？老板待人什么樣？你有(個性)升遷的機會嗎？將來有何打算？誰都希望能在工作中獲得：合理報酬、個人成長、成就感、不斷晉升、光明前途，你認為呢？你認為在工作中什么最重要？讓你在20天內擁有一項新的掙錢能力！第三十八頁，編輯于星期六：一點五十七分。

激發興趣----合理報酬你希望在保險公司待遇是多少？你一個月要多少錢才夠用？現在薪水多少？你知道什么工作用10年的時間可賺別人一輩子的收入？你預定什么年齡退休？要準備多少退休金才夠用？你目前的工作，要多久才能達成您的夢想？讓你在一個月內收入超過以前的兩倍！第三十九頁，編輯于星期六：一點五十七分。

激發興趣---晉升機會你目前的工作有沒有升遷的可能？有什么工作不需依靠人事背景，只要憑著自己的能力和努力即可升遷？有什么工作，能夠讓你在不久的將來領導五人、十人、二十人甚至更多？有什么行業能讓你很清楚的看到你明年的成就？后年的成就？五年后……對你自己的未來能夠很清楚并且可以掌握呢？讓你在三個月后成為主管學會兩手掙錢！第四十頁，編輯于星期六：一點五十七分。

激發興趣----成長機會你最大的嗜好、休閑活動是什么？你現在的工作讓你學到些什么？有什么行業能讓我們主動去關心別人？有什么行業能夠讓你依照自己的意志和計劃來工作，而不需聽人使喚呢？您們公司有那些教育訓練？是長期的嗎？你目前的工作可以增進個人成長嗎？您希望在工作中不斷提升個人能力嗎？讓你快速擁有新的晉升平臺！第四十一頁，編輯于星期六：一點五十七分。

激發興趣----工作價值目前的工作是你一輩子最想做的事嗎？有什么行業能讓你幫助更多的人，助人助己呢？有什么行業能讓你拓展人際面，建立社會地位？有沒有想過自己對社會能有什么貢獻？讓你擁有一份永不退休的事業！第四十二頁，編輯于星期六：一點五十七分。注意：親自面談不親自面談邀約等于扼殺自己的增員資源！第四十三頁，編輯于星期六：一點五十七分。5、三對一拒絕式面試6、交費并參加新人崗前培訓1、授予《嘉獎狀》4、公司電話邀約3、提交儲備主管資料表2、增員面談7、代資考8、新兵營ü高效增員方法及注意事項第四十四頁，編輯于星期六：一點五十七分。三、提交《儲備主管候選資料表》填寫要求不缺項、不漏項填完核實電話號碼及姓名要求每天上交第四十五頁，編輯于星期六：一點五十七分。“育才計劃”儲備主管侯選資料表姓名性別□男□女手機宅電年齡□25歲以下□25—35歲□35—40歲□40—50歲從事過什么職業學歷你為何推薦此人（此人有何優勢）與被推薦人關系是否愿意提供擔保推薦人簽名聯系電話公司邀約面試情況邀約人：

第四十六頁，編輯于星期六：一點五十七分。5、三對一拒絕式面試6、交費并參加新人崗前培訓1、授予《嘉獎狀》4、公司電話邀約3、提交儲備主管資料表2、增員面談7、代資考8、新兵營ü高效增員方法及注意事項第四十七頁，編輯于星期六：一點五十七分。四、公司電話邀約要求聲音甜美、普通話純正熟練掌握邀約話術第四十八頁，編輯于星期六：一點五十七分。公司電話邀約話術：序號流程參考話術1問好（開門）(語速稍慢,語調輕快)你好，請問是***女士\先生嗎?我是中國人壽保險公司人力資源部的。2說明按總公司發展方針,我公司目前正在招聘一批儲備主管,經公司業務經理***推薦,公司將于***時間,舉行人才面試活動,屆時請你參加,請問你有時間嗎?3異議處理今天下午忙來不了!這次我們公司招聘的都是儲備主管,所以公司非常重視，機會非常的難得，您看您是否可以調整一下時間,今天下午來參加我們的面試?不能來參加!我們這個活動還要持續幾天,請問你明天是否有時間?可以來!那么明天上午您看是我幫您預定9:30的面試還是10:30的面試?好到時請公司***陪同你一起到公司來.4再見(關門)抓住機遇一次,改變命運一生,***時間,等待你的光臨,再見!第四十九頁，編輯于星期六：一點五十七分。不要小看了這個環節給人的感覺是不一樣的哦！第五十頁，編輯于星期六：一點五十七分。5、三對一拒絕式面試6、交費并參加新人崗前培訓1、授予《嘉獎狀》4、公司電話邀約3、提交儲備主管資料表2、增員面談7、代資考8、新兵營高效增員方法及注意事項ü第五十一頁，編輯于星期六：一點五十七分。五、“三對一”拒絕式面試要求：公司最好的辦公室做面試室貼上門簽（第X面試室）建議可從第二開始可同時設2——3個面試官統一著正裝、準備桌簽桌簽：主面試官、副面試管、書記員三對一面試門口始終站一禮儀人員引導凸顯嚴格、規范第五十二頁，編輯于星期六：一點五十七分。

面試室的布置參加面試新人面試官記錄人第五十三頁，編輯于星期六：一點五十七分。第五十四頁，編輯于星期六：一點五十七分。第五十五頁，編輯于星期六：一點五十七分。一定要親自敲門，聽到里面應聲后方可進入面試室始終保持一名應試者提醒新人關閉手機

對面試新人的要求新人面試時、推薦人在外等候，不能離開！第五十六頁，編輯于星期六：一點五十七分。第五十七頁，編輯于星期六：一點五十七分。面試管理面試時間：上午9：30—12：00下午15：00—18：00大廳設歡迎水牌“歡迎走進中國人壽，面試請到公司？樓”面試等候室：專人接待，播放公司宣傳短片，新人到會場后，在推薦人的陪同下填寫面試表、并參加體檢。新人在禮儀人員的安排下進入面試室進行面試、自行敲門、推薦人在面試室外等待。第五十八頁，編輯于星期六：一點五十七分。高效增員等候室布置相關準備：1、增員宣傳片、保險雜志2、《快樂營銷園地》照片版面3、營銷員收入排行榜4、橫幅：（1）發現人才尊重人才、培養人才使用人才（2）抓住機遇一次改變命運一生營造濃厚增員氛圍第五十九頁，編輯于星期六：一點五十七分。第六十頁，編輯于星期六：一點五十七分。第六十一頁，編輯于星期六：一點五十七分。第六十二頁，編輯于星期六：一點五十七分。第六十三頁，編輯于星期六：一點五十七分。很吸引人啊！只要增就有人第六十四頁，編輯于星期六：一點五十七分。5、三對一拒絕式面試6、交費并參加新人崗前培訓1、授予《嘉獎狀》4、公司電話邀約3、提交儲備主管資料表2、增員面談7、代資考8、新兵營高效增員方法及注意事項ü第六十五頁，編輯于星期六：一點五十七分。六、交費并參加新人崗前培訓財務人員要求準備學習卡、收據、錄取通知書、驗鈔機進行拒絕處理并再次促成告知新人參訓需帶學習卡，否則按680元收費再次引起新人重視，凸顯機會難得第六十六頁，編輯于星期六：一點五十七分。第六十七頁，編輯于星期六：一點五十七分。第六十八頁，編輯于星期六：一點五十七分。新人培訓課程設置要點時間為三天課程以感性為主多設置新人參與的活動同樂會由新人主持第六十九頁，編輯于星期六：一點五十七分。中國人壽支公司預備管理干部培訓課程表

時間5月7日5月8日5月9日5月10日課程講師課程講師課程講師課程講師6:10

起床6:30-7:10晨練晨練晨練課前

準備課程講師課程講師課程講師8:00-8:50成功導航共