高校招生溝通與營銷技巧

高校招生溝通與營銷技巧主講：李鴻誠老師2026/8/101李鴻誠超級演講家暢銷書作者商業營銷鬼才鴻誠環球品牌創辦人公眾演講總裁班課程導師清華交大總裁班特邀講師北京大學縣委書記班談判導師中國第一電話營銷訓練大師中國企業界頗受推崇營銷培訓大師2026/8/102全國巡回演講1000場2026/8/103北京大學縣委書記班談判導師2026/8/104學員朋友遍布全國各地2026/8/105持續幫助更多人改變命運2026/8/106學員在排隊等候李老師親筆簽名2026/8/107第一講、

高校營銷的五大誤區2026/8/108誤區一：狂轟濫炸。要想招生效果好，就要在生源區主流媒體上進行長時間的廣告轟炸。

誤區二：酒香不怕巷子深。只要學校教學質量好，不需要宣傳，通過家長的口碑，學生自然會找上門。

誤區三：重賞之下必有勇夫。只要獎金高，招生人員就會拼命為學校招學生。

誤區四：事不關已，高高掛起。學校的招生就是招生部門和招生人員的工作，其他部門配合好就行。誤區五：有錢能使鬼推磨。招生的重要工作是搞定本地公立學校的某些校長、班主任、老師，只要給他們回扣就行。2026/8/109第二講、

營銷模式的變革與創新2026/8/1010五種時代的變革1、石器時代2、農業時代3、工業時代4、市場時代5、網絡信息時代營銷2026/8/1011中國市場的營銷分析1、中國的老字號營銷時代2、中國的廣告口號營銷時代3、中國的美女經濟營銷時代4、中國的品牌宣傳營銷時代2026/8/1012第三講、

贏在21世紀的三大轉變

2026/8/10131、轉變思維

這是一個全員營銷的時代學校是企業，名字就是品牌，學生就是消費者學校招生就要像企業賣產品一樣把學校推廣出去2026/8/1014學生=消費者消費者為什么選擇我們這所學校？給個理由先2026/8/1015學生=消費者消費者最關心我們學校的什么？2026/8/1016學生=消費者消費者做決策時誰在左右他們？2026/8/1017案例2026/8/1018案例2026/8/1019案例2026/8/1020學生=消費者消費者最終選擇的是什么？2026/8/1021所有的營銷必須有一個品牌形象2026/8/1022營銷已經不是你想不想的問題，

而是如何做好的問題

江西科技學院的優勢在哪里呢？2026/8/1023每個招生代表都是學校形象代言人

2026/8/10242、轉變心態

不守舊不恐懼不懷疑2026/8/10253、轉變方法由被動變為主動由講完變為講好由介紹變為說服2026/8/1026第四講、

決定我們營銷結果的四原則2026/8/10271、態度：什么樣的態度就有什么樣結果2、形象：言談舉止的表達與表現3、知識：學貫中西學識淵博4、技巧：人際溝通技巧定成敗2026/8/1028第五講、

一對一溝通的四大戒律2026/8/10291、無法知彼知己2、無法換位思考3、自以為是4、爭吵和辯論2026/8/1030第六講、

望聞問切的四大溝通技巧2026/8/10311、通過觀察對方的動作和表情，來揣摩對方的需要——望2、通過自然的提問來詢問對方的想法——問3、善意的傾聽對方的意見——聞4、通過和對方的溝通，觀看對方的反應，來判斷分析——切2026/8/1032第七講、

一對多溝通時三大基本功2026/8/10331、使用什么樣的文字能讓對方更認同你？2、使用什么樣的聲音語調對方更喜歡和你溝通?3、如何善用你的肢體語言和對方高效能溝通？2026/8/1034第八講、

三種人際風格溝通技巧2026/8/1035三種類型：①視覺型的溝通策略②聽覺型的溝通策略③觸覺型的溝通策略2026/8/10361保持微笑2傳遞熱情3講話有氣勢4講話聲調、音調富于變化5講話速度要有節奏感6絕對的自信7巔峰的狀態8吐字要清晰9加入情感高效能溝通的十五項規則

10掌控你的音量11溝通生活化12闡述專業化13適當的停頓14有效的回應15使用形容詞2026/8/1037第九講、

電話營銷的五大溝通技巧2026/8