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銷售經理建筑行業銷售團隊KPI考核表工號姓名年齡部門崗位名稱入職日期試用期預轉正日期考勤記錄□全勤□病假()天□事假()天□遲到早退()次□曠工()天業績達成（35%）35%銷售額達成率根據實際銷售額與年度銷售目標的比值進行評分，比值越高，得分越高。業績達成（35%）35%新客戶開發數量根據實際新增客戶數量與年度計劃數量的比值進行評分，比值越高，得分越高。業績達成（35%）35%訂單轉化率根據實際訂單轉化率與年度目標的比值進行評分，比值越高，得分越高。業績達成（35%）35%回款率根據實際回款金額與應收賬款總額的比值進行評分，比值越高，得分越高。業績達成（35%）35%客戶滿意度根據客戶滿意度調查結果進行評分，得分越高，得分越高。團隊管理（25%）25%團隊建設根據團隊成員滿意度調查結果進行評分，得分越高，得分越高。團隊管理（25%）25%團隊績效根據團隊整體績效達成年度目標的程度進行評分，達成度越高，得分越高。團隊管理（25%）25%人員培訓根據實際完成培訓計劃的情況進行評分，完成度越高，得分越高。團隊管理（25%）25%團隊協作根據團隊協作效率與年度目標的比值進行評分，比值越高，得分越高。團隊管理（25%）25%員工離職率根據員工離職率與行業平均水平的對比進行評分，低于平均水平，得分越高。市場拓展（20%）20%市場占有率根據市場占有率與年度目標的比值進行評分，比值越高，得分越高。市場拓展（20%）20%新產品推廣根據新產品推廣率與年度目標的比值進行評分，比值越高，得分越高。市場拓展（20%）20%市場活動參與度根據實際參與市場活動次數與年度計劃次數的比值進行評分，比值越高，得分越高。市場拓展（20%）20%行業報告發布根據實際發布行業報告數量與年度目標數量的比值進行評分，比值越高，得分越高。市場拓展（20%）20%競爭對手分析根據完成年度競爭對手分析報告的情況進行評分，完成度越高，得分越高。客戶關系維護（20%）20%客戶關系滿意度根據客戶關系滿意度調查結果進行評分，得分越高，得分越高。客戶關系維護（20%）20%客戶投訴處理根據客戶投訴處理及時率與年度目標的比值進行評分，比值越高，得分越高。客戶關系維護（20%）20%客戶關系維護活動根據實際組織客戶關系維護活動次數與年度計劃次數的比值進行評分，比值越高，得分越高。客戶關系維護（20%）20%客戶反饋收集根據實際收集客戶反饋數量與年度目標數量的比值進行評分，比值越高，得分越高。客戶關系維護（20%）20%客戶關系深度根據客戶關系深度得分與年度目標的比值進行評分，比值越高，得分越高。本考核表旨在全面評估銷售經理在建筑行業銷售團隊中的工作表現，通過四個維度的考核，綜合評價其業績、團隊管理、市場拓展和客戶關系維護能力。審批意見部門意見簽字：日期：人事部意見

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