商務培訓測試卷6.18測試題及答案

商務培訓測試卷6.18測試題及答案本試卷用于評估培訓后的知識掌握程度。滿分100分，考試時間20分鐘。請根據(jù)今天培訓所學內容認真作答。您的姓名：[填空題]*_________________________________您的部門：[單選題]*○商務一區(qū)○商務三區(qū)一、基本信息題一、單項選擇題（共9題，每題3分，共27分）1.在精選聯(lián)盟篩選達人時，以下哪個維度最能判斷達人與產品的匹配度？【單選題】[單選題]*A.達人粉絲總數(shù)越多越好B.達人歷史帶貨品類、客單價與產品的契合度(正確答案)C.達人視頻更新頻率越高越好D.達人所在城市距離2.

添加達人時，培訓中推薦的話術結構是？【單選題】[單選題]*A.直接甩產品鏈接和傭金表B.表明身份→價值引導→案例刺激，逐步建立合作興趣(正確答案)C.只夸達人視頻做得好D.只打招呼等對方先問3.達人通過好友后，第一時間應該做什么？【單選題】[單選題]*A.等達人先說話B.立即發(fā)送完整資料包（文字+手卡+鏈接+案例視頻）(正確答案)C.只發(fā)一段語音介紹D.先聊家常再談合作4.寄樣后追蹤物流信息，培訓中推薦使用什么工具？【單選題】[單選題]*A.百度快遞查詢B.蟬圈圈物流追蹤功能(正確答案)C.挨個打快遞公司電話D.讓達人自己查5.達人簽收樣品后3天仍未開始拍攝，最佳處理方式是？【單選題】[單選題]*A.不管了，等達人自己安排B.直接取消合作C.主動跟進：確認收貨→詢問計劃→提供拍攝輔助(正確答案)D.在工作群里@達人催促6.培訓中強調的Brief應該包含哪些核心內容？【單選題】[單選題]*A.只有產品賣點就行B.產品賣點+拍攝示意圖/參考方向+注意事項(正確答案)C.只需要寫拍攝禁忌D.Brief不重要，達人自由發(fā)揮7.判斷素材是否值得買斷回收，核心依據(jù)是什么？【單選題】[單選題]*A.視頻點贊超過1萬B.視頻畫面制作精良C.投放消耗數(shù)據(jù)好、ROI達標(正確答案)D.達人是頭部達人8.素材回收標準中，單天消耗低于多少元視為低效素材？【單選題】[單選題]*A.50元B.100元(正確答案)C.300元D.500元9.

關于確定合作產品，培訓中提到的產品選擇策略是？【單選題】[單選題]*A.只選價格最低的產品，方便推量B.顏值奇特款（吸引眼球引流）+基礎爆品款（穩(wěn)定出單）組合選擇(正確答案)C.只選達人指定的產品D.產品選什么不重要，關鍵是傭金高二、判斷題（共5題，每題2分，共10分）1.達人添加通過后，應第一時間發(fā)送完整資料包（文字+手卡+鏈接+案例短視頻），讓達人快速了解合作全貌。【判斷題】[單選題]*?(正確答案)×2.

達人提出"不愿意推這個產品"等異議時，應先理解顧慮，再用產品品質、傭金政策、市場數(shù)據(jù)等針對性化解。【判斷題】[單選題]*√(正確答案)×3.Brief中附上拍攝示意圖，能幫助達人更直觀理解期望畫面效果，降低溝通成本。【判斷題】[單選題]*?(正確答案)×4.視頻發(fā)布后主要關注播放量即可，轉化數(shù)據(jù)是運營的事。【判斷題】[單選題]*×(正確答案)√5.素材回收的核心邏輯：把預算鋪量到素材，最大化整體ROI。【判斷題】[單選題]*√×(正確答案)三、填空題（共10空，每空2分，共40分）1.找達人的4個主要渠道是：

、蟬媽媽、

、抖音私信。[填空題]*_________________________________(正確答案精選聯(lián)盟抖店后臺)2.通過好友后發(fā)送的資料包四件套：

、手卡、

、案例短視頻。[填空題]*_________________________________(正確答案文字介紹(或文字版產品說明)產品鏈接)3.寄樣后使用

追蹤物流，簽收后第一時間

達人確認并啟動拍攝溝通。[填空題]*_________________________________(正確答案蟬圈圈/微信/聯(lián)系(或通知、提醒))4.Brief的核心作用是向達人傳達

、拍攝要求和

。[填空題]*_________________________________(正確答案產品賣點/注意事項(或禁忌))5.千川投放需要達人提供____，投放投放后的核心關注指標是

。[填空題]*_________________________________(正確答案授權碼(或千川授權碼)/ROI(或消耗、轉化率))6.素材回收觸發(fā)條件：單天消耗低于

元；消耗超過2000元給予

元費用獎勵。[填空題]*_________________________________(正確答案100/300)7.達人添加話術4種類型：

型、利益型、

型、資源誘導型。[填空題]*_________________________________(正確答案品牌(或身份)/案例吸引)8.商務達人SOP五大環(huán)節(jié)：建聯(lián)→寄樣→

→視頻發(fā)布投放→

。[填空題]*_________________________________(正確答案試樣+拍攝建議(或試樣)/素材回收)9.

黃金交付周期：寄樣后____天物流簽收+____天交付窗口，交付后____天再次跟進素材回收。[填空題]*_________________________________(正確答案3/10/5-7)10.優(yōu)質素材費用獎勵標準：消耗超2000元給300元，消耗超

元給

元。[填空題]*_________________________________(正確答案5000/500)四、情景簡答題（共2題，共23分）1.

某達人首次合作效果不錯，已出單并積累了素材。現(xiàn)在需要你推動達人繼續(xù)推廣（關聯(lián)產品或下一輪合作），同時希望達人盡早開始推廣以錯開競品競爭。請描述你的跟進策略和逼單話術方向。【簡答題】【必填】[填空題]*_________________________