電子商務(wù)商品知識（第三版） 課件 2-4 1688選品

電子商務(wù)商品知識1688選品策略與實踐課程主題掌握1688選品核心技巧,打通源頭工廠與電商賣家的關(guān)鍵通道開篇:案例導(dǎo)入與思考1688賦能小微電商出海1000+源頭廠商入駐,覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上游3000+3C認證玩具,構(gòu)建選品中心全國首個玩具類選品中心落地2024年6月,全國首個玩具類1688選品中心落地廣東汕頭澄?！?中國玩具禮品之都"。該中心整合超千家源頭廠商、近3000款3C認證玩具,構(gòu)建了"線下展廳體驗+線上一鍵鋪貨+云倉一件代發(fā)"的閉環(huán)服務(wù)體系。從信息撮合到數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施運行四個月即吸引超千人次咨詢,不僅服務(wù)國內(nèi)小店主和直播達人,更助力大量小微商家通過跨境電商將澄海制造銷往歐美。這一實踐印證了1688正從傳統(tǒng)信息撮合平臺,轉(zhuǎn)變?yōu)榧逛N、履約、數(shù)據(jù)、孵化于一體的產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施。課堂思考011688平臺的功能定位是什么?它僅僅是一個線上批發(fā)市場嗎?這個問題值得我們深入探討。02作為一名電商從業(yè)者,你將如何發(fā)揮1688平臺的優(yōu)勢來助力自己的選品工作?結(jié)合實際案例思考具體策略。課程目錄011688平臺概述什么是1688?核心優(yōu)勢與選品意義,幫助你快速建立對平臺的基礎(chǔ)認知。02核心選品方法平臺熱詞法、高利潤率法、優(yōu)質(zhì)品牌法,三大核心策略掌握精準選品。03拓展選品方法熱賣榜、產(chǎn)業(yè)帶,通過榜單數(shù)據(jù)與源頭產(chǎn)地數(shù)據(jù),拓寬選品思路。04行業(yè)前沿:AI賦能選品1688"遨蝦"AIAgent,智能化分析數(shù)據(jù),讓選品更高效精準。05實戰(zhàn)演練制定1688選品方案,將理論轉(zhuǎn)化為實操,產(chǎn)出落地選品計劃。第一部分011688平臺概述什么是1688?1688(阿里巴巴批發(fā)網(wǎng))是阿里巴巴集團旗下的國內(nèi)領(lǐng)先B2B電子商務(wù)平臺,專注于服務(wù)中國內(nèi)貿(mào)市場,連接數(shù)千萬源頭工廠、品牌商與零售商、電商經(jīng)營者及中小企業(yè)采購者。平臺使命讓生意更簡單。致力于簡化B2B交易流程,降低經(jīng)營成本,提升商業(yè)效率。核心服務(wù)提供全品類的批發(fā)與定制服務(wù),涵蓋多行業(yè)。包括工業(yè)品、原材料、日用百貨、服裝鞋包、食品飲料等,滿足多樣化采購需求。平臺定位連接中國制造業(yè)與新消費的關(guān)鍵橋梁。是淘寶、拼多多、抖音等主流電商平臺的核心供應(yīng)鏈源頭。1688的核心優(yōu)勢1688為電商賣家提供了強大的供應(yīng)鏈支持,其核心優(yōu)勢體現(xiàn)在以下幾個方面:1源頭廠貨直接對接工廠,減少中間環(huán)節(jié),保證價格優(yōu)勢和貨源穩(wěn)定性。2一件代發(fā)支持小批量采購和一件代發(fā),極大地降低了電商賣家的庫存壓力和創(chuàng)業(yè)風險。31688嚴選平臺認證的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和商品,提供品質(zhì)保障。4靈活定制支持貼牌代工(OEM)、設(shè)計代工(ODM),滿足賣家打造自有品牌的需求。5高效履約整合強大的物流體系,確保商品能夠快速、準確地送達。1688選品的意義以1688為代表的網(wǎng)絡(luò)采購批發(fā)平臺,聚合了市場的各種供應(yīng)和采購信息。因此,通過搜集和調(diào)研1688平臺上的商家和商品信息,可以:01了解批發(fā)市場行情掌握最新的商品趨勢、價格水平和供應(yīng)情況,對市場動態(tài)有更清晰的把握。02尋找優(yōu)質(zhì)貨源發(fā)現(xiàn)可靠的供應(yīng)商和具有市場潛力的商品,為業(yè)務(wù)提供穩(wěn)定的上游支撐。03驗證產(chǎn)品可行性通過分析商品的成交記錄和買家評價,判斷產(chǎn)品在終端市場的真實接受度。思考結(jié)合1688的定位與特色,你將如何借助1688開展選品工作呢?第二部分02核心選品方法平臺熱詞選品法,抓住流量風口高利潤率選品法,保障盈利空間優(yōu)質(zhì)品牌選品法,長期穩(wěn)定發(fā)展2.1平臺熱詞選品法平臺熱詞選品法是通過捕捉平臺上實時的搜索熱度,來發(fā)現(xiàn)當前市場需求最旺盛的商品。操作路徑1打開1688App,點擊頂部搜索輸入框。2在下拉菜單中找到并點擊"全網(wǎng)熱搜"榜單。選品策略關(guān)注相關(guān)熱詞重點關(guān)注與自身經(jīng)營類目相關(guān)的高熱度詞,精準定位市場風向。搜索分析以熱搜詞為關(guān)鍵詞搜索,觀察供應(yīng)數(shù)量、價格帶、起批量等數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)藍海機會商品少但詢盤活躍,意味著競爭小需求大,是潛在藍海市場。2.2高利潤率選品法高利潤率選品法的關(guān)鍵在于直接對比同類商品的批發(fā)價與終端零售價差空間。操作路徑1篩選商品在1688搜索目標品類,篩選"起批量低"、"支持一件代發(fā)"的商品。2成本核算進入商品信息頁,了解采購價格、優(yōu)惠信息、物流費用等,估算商品成本。選品策略優(yōu)選非標品創(chuàng)意類、小眾商品,溢價空間更大。核算利潤空間結(jié)合預(yù)估成本,計算在終端售價下的利潤水平,確保收益達標。關(guān)注差異化賣點關(guān)注專利設(shè)計、環(huán)保材質(zhì)等,建立競爭壁壘。規(guī)避紅海競爭避免選擇價格透明、同質(zhì)化嚴重的標品,防止陷入價格戰(zhàn)。2.3優(yōu)質(zhì)品牌選品法優(yōu)質(zhì)品牌選品法是通過與有品牌實力的供應(yīng)商合作,降低選品風險,提升店鋪形象。操作路徑1.在1688App搜索框下拉菜單,點擊"1688嚴選好物"榜單。2.瀏覽已入駐的源頭品牌工廠或授權(quán)經(jīng)銷商。選品策略1考察資質(zhì)進入品牌店鋪后,重點考察其是否提供品牌授權(quán)書、質(zhì)檢報告等。2分析記錄查看"成交記錄"中是否有大量電商賣家重復(fù)采購,判斷產(chǎn)品認可度。3綜合效益品牌商品雖然進貨價略高,但轉(zhuǎn)化率好、退貨率低,綜合效益更高。4貼牌合作部分品牌支持貼牌,可以為未來打造自有品牌提供更多可能性。03第三部分拓展選品方法熱賣榜利用平臺熱賣榜單,精準捕捉市場趨勢產(chǎn)業(yè)帶深耕垂直產(chǎn)業(yè)帶,挖掘源頭一手好貨3.1參考采購數(shù)據(jù):利用"熱賣榜""熱賣榜"是1688的采購數(shù)據(jù)排行榜,根據(jù)商品的成交金額、買家數(shù)或訂單量進行排序,真實反映了當前B端市場的熱銷趨勢。操作路徑1通過1688App首頁的"好貨榜"進入"熱賣榜"頁面。2選擇目標類目,如"家居百貨"、"美妝工具"等細分領(lǐng)域。選品策略1鎖定熱銷商品瀏覽榜單排名靠前的商品,作為引流款或主力款。2分析商品共性觀察熱銷商品的共性特征,為自身選品提供方向。3評估供應(yīng)商關(guān)注價格、起批量及代發(fā)資質(zhì),優(yōu)選靠譜商家。3.2尋找優(yōu)勢品類:深耕"產(chǎn)業(yè)帶"1688整合了全國數(shù)百個特色產(chǎn)業(yè)帶資源(如義烏小商品、南通家紡、深圳3C數(shù)碼等),通過產(chǎn)業(yè)帶頻道可以實現(xiàn)高效、精準的源頭選品。操作路徑1在1688首頁或"特色市場"欄目中找到"產(chǎn)業(yè)帶"專區(qū)。2按地域和品類選擇目標產(chǎn)業(yè)帶,縮小篩選范圍。選品策略對接源頭工廠直接對接大量本地的源頭工廠,具備價格優(yōu)勢、款式更新快的特點。尋求靈活合作產(chǎn)業(yè)帶的工廠通常支持小批量混批甚至定制服務(wù),降低庫存壓力。驗證供應(yīng)商實力結(jié)合"成交記錄""工廠實景"和"驗商報告"綜合評估供應(yīng)商實力。第四部分:行業(yè)前沿:AI賦能選品1688推出的"遨蝦"AIAgent2025年11月,1688正式推出一款跨境電商AI智能體"遨蝦",旨在為跨境創(chuàng)業(yè)者打通從選品到供應(yīng)鏈對接的數(shù)字化鏈路。01核心功能將傳統(tǒng)的選品、找廠、做圖、寫商品詳情頁、發(fā)詢盤五個步驟,壓縮成一句話指令即可完成。02智能選品數(shù)據(jù)洞察基于主流電商平臺數(shù)據(jù)、消費趨勢及消費者評價,生成市場洞察與選品建議。量化分析:梳理關(guān)鍵詞、銷量、壟斷系數(shù)等關(guān)鍵數(shù)據(jù),科學(xué)選品。03智能匹配廠商評估通過算法匹配具備跨境服務(wù)能力的廠商,并生成評估報告。核心價值｜標志著選品工作正朝著更加智能化、高效化的方向發(fā)展,極大地降低了跨境電商的入門門檻。第五部分:實戰(zhàn)演練:制定1688選品方案典型工作任務(wù)為淘寶、抖音或拼多多店鋪篩選高性價比、可一件代發(fā)的優(yōu)質(zhì)貨源,完成從需求匹配到供應(yīng)商初篩的全流程選品任務(wù)。淘寶店鋪抖音店鋪拼多多店鋪1明確定位確定下游銷售平臺及店鋪定位,找準目標方向。2多維度選品通過熱賣榜、全網(wǎng)熱搜、產(chǎn)業(yè)帶等方式,多渠道識別商品。3篩選與對比篩選支持一件代發(fā)、起批量低的實力商家,至少對比3款。4撰寫報告輸出選品分析報告,包含成本利潤、供應(yīng)商評估等內(nèi)容。總結(jié)與思考核心知識點回顧11688平臺定位產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化服務(wù)綜合體,連接源頭制造與銷售渠道的關(guān)鍵樞紐。2三大核心選品法平臺熱詞法、高利潤率法、優(yōu)質(zhì)品牌法,構(gòu)建選品核心框架。3兩大拓展選品法熱賣榜、產(chǎn)業(yè)帶,基于數(shù)據(jù)與產(chǎn)地資源的高效拓展路徑。4AI賦能以"遨蝦"為代表的AI工具正在重塑選品流程,實現(xiàn)智能化篩