4-5 商品定價技巧

4-5商品定價技巧1、根據折扣100原則定價技巧，針對售價為50元的商品，以下哪種折扣展示方式更能激發消費者的購買欲望？(單選題)A、立減10元B、立減20%C、直降10元D、省10元答案：B

解析：折扣100原則指出，當商品價格低于100元時，采用百分比折扣形式展示優惠力度更具吸引力。50元低于100元，20%的折扣視覺上數字更大，更能讓消費者感知優惠，因此選B。

難易度：中2、某日用品商家將原本定價10元的商品調整為9.9元，這種定價技巧屬于？(單選題)A、均一定價B、吉利數字定價C、9尾數定價D、小單位定價答案：C

解析：9尾數定價是在商品價格尾數使用“9”，利用消費者心理感知使其覺得價格更低、更實惠，適用于低值易耗日用品，將10元定為9.9元符合該技巧特征，因此選C。

難易度：中3、R咖啡推出的“9.9元”定價策略，核心運用的定價技巧是？(單選題)A、吉利數字定價B、9尾數定價C、分級定價D、對比定價答案：B

解析：9.9元的價格尾數為9，符合9尾數定價“價格尾數使用9，讓消費者感知價格不到10元、更實惠”的特征，是該策略的典型應用，因此選B。

難易度：中4、某電商在售賣高單價茶葉時，將每千克100元的報價表述為“1元/10克”，這種定價技巧屬于？(單選題)A、小單位定價B、均一定價C、分級定價D、打折定價答案：A

解析：小單位定價又稱價格分割，是將高單價商品按較小單位標示價格，弱化總價負擔感，營造價格低廉的印象，將每千克100元拆分為1元/10克是該技巧的典型應用，因此選A。

難易度：中5、某服裝網店將同類運動套裝按照面料、款式差異分為79元、99元、129元、138元四個檔位進行售賣，這種定價技巧是？(單選題)A、對比定價B、專屬優惠定價C、分級定價D、均一定價答案：C

解析：分級定價是將同類商品根據材質、規格、性能等差異劃分不同等級，對應設定不同價格，強化消費者“按質論價”的感知，題目中的做法完全符合分級定價的特征，因此選C。

難易度：中6、下列選項中，屬于常見電商商品定價技巧的有？(多選題)A、均一定價B、9尾數定價C、成本加成法定價D、專屬優惠定價答案：ABD

解析：常見的商品定價技巧包括均一定價、小單位定價、9尾數定價、吉利數字定價、分級定價、對比定價、打折定價、折扣100原則定價、專屬優惠定價。成本加成法是傳統定價方法，不屬于本次介紹的定價技巧范疇，因此選ABD。

難易度：中7、對比定價是通過設置參照價格凸顯當前售價優勢的技巧，以下屬于對比定價實踐應用方式的有？(多選題)A、電商頁面同時展示劃掉的原價與當前售價B、推出新智能手表時，對比其與上一代產品的價格和功能差異C、門店開設10元商品統一專柜D、服飾商品展示吊牌建議零售價與限時特惠價格答案：ABD

解析：對比定價的常見應用包括現價與原價對比、新款與前代商品價格對比、與競爭者價格對比、不同規格商品價格對比、與建議零售價對比。選項C屬于均一定價的應用，不屬于對比定價，因此選ABD。

難易度：中8、吉利數字定價是利用消費者對數字的文化偏好設定價格的技巧，在中國市場中，常被用于吉利定價的數字有？(多選題)A、8，諧音“發”，象征財富興旺B、4，諧音“死”，寓意不吉C、6，寓意六六大順，代表順利如意D、9，諧音“久”，寄托長久綿延的美好愿望答案：ACD

解析：在中國文化中，8、6、9都帶有吉祥寓意，是吉利數字定價常用的數字；4因諧音寓意不吉利，不屬于吉利定價的常用數字，因此選ACD。

難易度：中9、關于電商打折定價技巧的使用，下列說法正確的有？(多選題)A、合理的打折能夠刺激銷量、加速庫存周轉B、頻繁無理由打折可能削弱品牌價值，引發價格戰C、打折時無需說明理由，優惠力度越大效果越好D、促銷打折需按規則公示活動規則、折價基準，杜絕虛假宣傳答案：ABD

解析：打折定價是雙刃劍，合理使用可刺激銷量，但頻繁無理由打折會損害品牌價值；同時根據《互聯網平臺價格行為規則》，促銷需公示規則，禁止虛假宣傳。選項C忽略了打折的負面效應和合規要求，表述錯誤，因此選ABD。

難易度：中10、小單位定價是針對高單價商品的定價技巧，以下屬于該技巧實踐應用的有？(多選題)A、電冰箱商家宣傳產品“平均每日電費僅0.2元，不及一根冰棍的費用”B、售價1598元的手機提供分期免息服務，首期支付不到150元即可購買C、名創優品開設10元商品統一售賣區D、電信運營商宣傳“1元=1G，流量任性用”答案：ABD

解析：小單位定價的應用包括較小單位報價、小單位價格比較、分期免息服務三類。選項C屬于均一定價的應用，不屬于小單位定價，因此選ABD。

難易度：中11、均一定價是將售價相近的商品統一設定為相同價格的技巧，不僅能讓消費者覺得價格實惠，還能簡化商家的商品管理、提升運營效率。(判斷題)答案：正確

解析：題干表述符合均一定價的定義與優勢：均一定價又稱同價銷售法，既可以營造實惠的消費感知，也能夠簡化商品管理，尤其適合雜貨類、品類豐富的零售場景，因此表述正確。

難易度：中12、根據折扣100原則，售價200元的商品在做促銷時，采用“立減20%”的展示方式比“立減40元”更能吸引消費者。(判斷題)答案：錯誤

解析：折扣100原則指出，商品價格超過100元時，使用具體金額折扣形式更能體現優惠力度。200元超過100元，“立減40元”的展示方式效果更好，因此表述錯誤。

難易度：中13、商家在實施分級定價時，不同等級商品之間的價格級差設置得越小，越能體現商品的差異化優勢，獲得更好的銷售效果。(判斷題)答案：錯誤

解析：分級定價要求等級劃分合理，級差既不能過大（導致高價商品無人問津），也不能過小（難以體現差異化優勢），因此題干表述錯誤。

難易度：中14、專屬優惠定價是針對會員、老客戶、粉絲等特定人群提供定制化折扣或權益的技巧，能夠提升用戶黏性、培養客戶忠誠度。(判斷題)答案：正確

解析：題干表述符合專屬優惠定價的定義與作用：專屬優惠通過“專屬感”傳遞尊享體驗，既可以促成即時購買，也能夠增強用戶對品牌的認同，提升用戶忠誠度，因此表述正確。

難易度：中15、R咖啡的“9.9元”定價本質是簡單的低價價格戰，僅通過壓低售價搶占市場，不需要數字化能力和供應鏈效率作為支撐。(判斷題)答案：錯誤

解析：根據案例介紹，R咖啡的9.9元定價并非簡單價格戰，而是依托全鏈路數字化系統、標準化產品研發、供應鏈效率優化實現的精細化定價，是融合用戶洞察、供應鏈與數字技術的戰略行為，因此表述錯誤。

難易度：中16、常見的商品定價技巧中，____是經營者把售價相近的商品統一設定為相同價格的定價技巧，也被稱為“同價銷售法”，典型應用如10元商品專柜、名創優品的定價模式。(填空題)答案：均一定價；

解析：題目描述的是均一定價的核心定義與典型特征，即統一相近售價商品的價格，實現簡化管理與價格實惠感知的效果。

難易度：中17、針對高單價商品，經營者將價格按每克、每毫升、每日使用成本等較小單位標示，弱化總價負擔感的定價技巧被稱為____，也叫價格分割。(填空題)答案：小單位定價；

解析：題干描述的是小單位定價的定義，該技巧通過拆分價格單位，讓消費者產生“花費很少即可擁有商品”的感知，適用于高單價商品。

難易度：中18、按照折扣100原則定價的要求，當商品價格低于100元時，采用____的折扣展示形式更能讓消費者感知優惠力度；當商品價格超過100元時，采用具體金額折扣的形式吸引力更強。(填空題)答案：百分比折扣；

解析：折扣100原則根據商品價格區間選擇最優折扣展示方式：100元以下用百分比折扣，100元以上用金額折扣，最大化消費者對優惠的感知。

難易度：中19、電商經營中，將商品當前售價與劃掉的原價、建議零售價、競品價格等參照價格并列展示，凸顯售價優勢的定價技巧是____。(填空題)答案：對比定價；

解析：題干描述的是對比定價的核心邏輯，即通過設置參照價格，讓消費者直觀感受