創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

“創(chuàng)贏未來”健康傘公司~~17/17?該《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》版權歸“創(chuàng)贏未來”健康傘公司所有創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書公司名稱：“創(chuàng)贏未來”健康傘公司所屬院校：蘭州文理學院指導老師：張瑩潔團隊成員：張怡心王敏尹梅霞陳煒謝帆【主聯系人】【職務】【電話號碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期：2015年6月30日創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書撰寫分工表創(chuàng)業(yè)計劃書分工部門/崗位名稱人員姓名1.0執(zhí)行摘要行政部謝帆2.0市場分析市場部，營銷策劃部王敏，尹梅霞3.0營銷策略4.0人員與組織結構總經辦張怡心5.0投資與財務分析財務部陳煒附表1：經營第一年損益表附表2：第一年度的現金流量計劃6.0風險分析與對策總經辦張怡心7.0企業(yè)愿景總經辦張怡心團隊成員寄語總經理張怡心：勇于創(chuàng)新，團結合作，共創(chuàng)未來。市場部尹梅霞：努力拼搏，用青春書寫激情人生。策劃部王敏：斗志昂揚，做命運的主宰。行政部謝帆：奮發(fā)圖強，用服務打動心靈。財務部陳煒：厚積薄發(fā)，忠于自己的選擇。團隊文化 以新型的商業(yè)模式打開消費市場；以優(yōu)質的服務，打造極致的消費體驗；以健康綠色的優(yōu)秀產品滿足消費者需求。目錄1.0執(zhí)行摘要 61.1公司概況 61.2注冊資金 71.3產品/服務特征摘要 71.4商業(yè)模式（盈利模式） 71.5市場機會 82.0市場分析 92.1市場定位與目標客戶 92.2市場預測（市場占有率） 92.3競爭分析 92.4項目SWOT分析 103.0營銷策略 113.1產品定價與銷售收入預測 113.2地點(渠道/選址) 113.3促銷/宣傳推廣 124.0人員與組織結構 124.1組織結構 124.2管理團隊 134.3部門/崗位職責 145.0投資與財務分析報告 155.1固定資產 155.2原材料采購計劃 155.3營業(yè)（成本）費用預測 165.4資金需求 165.5盈虧平衡點 176.0風險分析與對策 177.0企業(yè)的愿景 171.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱“創(chuàng)贏未來”健康傘公司公司類型√有限責任公司□個體工商戶□個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)其他_______（打√選擇）注冊地址甘肅省蘭州市北面灘400號蘭州文理學院主要經營范圍農副產品、收購、銷售。市場定位建立全省的小區(qū)、社區(qū)、超市等直接面向消費者的服務點，，以廣大的居民為主要的服務對象。為廣大消費者提供最優(yōu)質的產品1.2注冊資金40萬1.3產品/服務特征摘要產品或服務全省各市縣的特色優(yōu)質農副產品標準化的綠色、安全、健康的產品利用服務店實現從生產地直接到消費者的服務1.4商業(yè)模式（盈利模式）1.改變傳統(tǒng)的農副產品經銷模式，利用服務點，實現直接從生產地到消費者，不經過傳統(tǒng)的中間商，批發(fā)商等中間環(huán)節(jié)，做最天然、最安全的產品。2.特色——讓消費者放心。3.集中化農產品。1.5市場機會1：政策支持，大環(huán)境好。2：農產品沒有統(tǒng)一的固定商標，消費者對農產品的安全不放心。3：農產品是生活必需品，有廣大的消費群體，市場潛力大。4：沒有固定的服務點為消費者提供真正的健康的農副產品。1.6投資與財務單位：萬元總投資額40投資收益率（第一年）200%預期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率200%年增長率300%150萬300萬450萬2.0市場分析2.1市場定位與目標客戶目標客戶全省大部分市、縣的社區(qū)小區(qū)廣大居民農產品專賣店，社區(qū)、小區(qū)超市、便利店2.2市場預測（市場占有率）以目前甘肅省市場的30%——60%的市場為計、算單位第一年：占有市場10%第二年：占有市場20%第三年：占有市場35%第四年：占有市場50%第五年：占有市場60%2.3競爭分析1、營銷組合2、有健康優(yōu)質的農產品；3、市場需求大，有競爭優(yōu)勢4、覆蓋點多，服務性強2.4項目SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）1、綠色、健康、安全2、打破傳統(tǒng)模式3、深入消費者快捷便利4、需求大、市場潛力大劣勢（Weaknesses）短時期內難以取得消費者對產品的信任保鮮難度大、技術不夠成熟3、配送過程中難免會出現產品的損失機遇(Opportunities)農副產品是廣大群眾的生活必需品有較大的市場發(fā)展空間的機遇有政策的支持4、農民將會有更高的生產積極性威脅（Threats）1、農產品的供應2、相關農產品同行業(yè)的競爭3、消費者的認知過程3.0營銷策略3.1產品定價與銷售收入預測單位：元產品或服務單位單位成本銷售單價*同類產品市場零售單價月均銷售數量月均銷售收入定西土豆斤0.5-1元1.5—2元2—2.5元12000斤1.8—2.4萬天水松子斤15—20元25—35元30—40元3200斤8—11.2萬甘谷花椒斤20—30元30—40元40—50元2500斤7.5—10萬蘭州百合斤20—50元40—60元40—80元2000斤6-12萬靜寧蘋果斤2—3元5—6元7—8元5000斤2.5-3萬張掖蘋果梨斤2—3元4—5元5—6元1500斤6000—7500元岷縣當歸公斤15—20元20—25元25—30元1000公斤2—2.5萬康縣木耳斤40—50元50—60元60—70元600斤3—3.6萬菠菜斤1—2元2—3元3—4元2000斤4000—6000元西紅柿斤1.5—2.5元3—3.5元4—4.5元5000斤1.5—1.75萬菜花斤1—1.5元2—3元3—4元5000斤1—1.5萬*月銷售增長率：_______%3.2地點(渠道/選址)單位：元經營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因社區(qū)6*5=30㎡500-1000元大部分在社區(qū)，離消費者近，便利銷售渠道√面向最終消費者□通過零售商□通過批發(fā)商（打√選擇）選擇該銷售方式的原因直接面對終端消費者2、便民、利民、惠民3、面向最終消費者主要批發(fā)/零售商情況向各大超市配送產品向社區(qū)配送3.3促銷/宣傳推廣單位：元/月宣傳推廣費用占比推廣費用4000推廣方式主要內容廣告宣傳展板、彩頁會展推廣社區(qū)廣場推廣展示會公關活動物業(yè)談判、樣板參觀展示網絡推廣社區(qū)網站推廣優(yōu)惠活動優(yōu)惠活動免費試用，8折優(yōu)惠人員推銷推廣辦理會員卡數據庫營銷登記客戶詳細信息，通過微信營銷推廣轉介紹注1：數據庫營銷是指通過手機短信、電子郵件，向數據庫中的客戶群發(fā)送促銷/推廣信息的營銷手段。注2：此表中“推廣費用”金額應與“附表１”中1-12月“銷售費用－促銷/宣傳推廣”之和一致。4.0人員與組織結構4.1組織結構總經理總經理 質量監(jiān)管部財務部售后服務部策劃部市場部行政部質量監(jiān)管部財務部售后服務部策劃部市場部行政部4.2管理團隊姓名年齡職務最高學歷及專業(yè)主要工作經歷優(yōu)勢專長請說明與經營項目相關的經驗與專長張怡心21總經理大專善于管理經營謝帆19行政部經理大專親和力強，辦事能力強王敏20策劃部經理大專擅長策劃、策略陳煒22財務部經理大專做事細心、專業(yè)支持尹梅霞20市場部經理大專執(zhí)行力強、善于交流4.3部門/崗位職責部門/崗位負責人職責總經理張怡心負責公司目標策略的制定，引導項目的推進，負責公司全面的管理工作總經理助理謝帆協助總經理分配工作的執(zhí)行與監(jiān)督考核市場部尹梅霞負責公司市場開拓工作的推進與執(zhí)行策劃部王敏負責公司的營銷策劃、廣告宣傳的制定和執(zhí)行財務部陳煒負責公司的財務核算和稅務申報工作5.0.投資與財務分析報告5.1固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具單位：元項目原值月折舊率（％）月折舊金額備注生產工具和設備5萬1.67%835元84真真空機，密封機辦公家具3.5萬1.67%584元電子設備2.8萬2.78%778元電腦、打印機、復印機、傳真機、電話機等交通工具10萬2.08%2080元汽車（貨車）店鋪／廠房5萬0.42%210元租房，此項空白合計26.3萬—4487元5.2原材料采購計劃單位：元原材料名稱數量單價（不超過產品成本價格）成本定西土豆以訂單量為主1.5—2元0.5-1元天水松子以訂單量為主25—35元15—20元甘谷花椒以訂單量為主30—40元20—30元蘭州百合以訂單量為主40—60元20—50元靜寧蘋果以訂單量為主5—6元2—3元張掖蘋果梨以訂單量為主4—5元2—3元岷縣當歸以訂單量為主20—25元15—20元康縣木耳以訂單量為主50—60元40—50元菠菜以訂單量為主2—3元1—2元西紅柿以訂單量為主3—3.5元1.5—2.5元菜花以訂單量為主2—3元1—1.5元合計～5.3營業(yè)（成本）費用預測（若每種產品每月平均銷售100斤）月銷售收入2萬

可變成本/費用（月）原材料采購/進貨：11600元銷售提成（比例）5%1000元營業(yè)稅金（5％）：1000元可變成本/費用共計：1000元

固定成本/費用